Fuck KI – Verkäufer wird es auch in 100 Jahren noch...
Der Verkäufer ist tot – es lebe der Verkäufer! Wirklich? In Zeiten, wo allerorten das Hohelied auf die Künstliche Intelligenz angestimmt wird, scheint dies...
Mehr Erfolg im Geschäft
Erfolgreich im Beruf oder im Geschäft zu werden, erscheint heute einfach denn je. Immer neue Geschäftsideen versprechen wenig Aufwand und beste Gewinne. Doch oft...
Goldanlage – Festgeld, Münzen und Scheine
Die Menschen in Deutschland sind wohlhabend, wie lange nicht. Ob Aktien, Immobilien oder Edelmetalle, die Preise klettern von einem Rekordhoch zum nächsten. Trotz Verlusten...
Mit dieser Anleitung können auch Anfänger Online Poker spielen
Das Kartenspiel Poker wird bereits seit Jahrhunderten gespielt. Seine Vorläufer reichen zurück bis ins 16. Jahrhundert. Doch erst der Siegeszug des Internets machte aus...
Den Umsatz mit System erhöhen – Eine volle Kasse bei Ladenschluss...
„Unsere Umsätze sinken. Bei Ladenschluss ist immer weniger Geld in der Kasse.“ Solche Klagen hört man von Fach- und Einzelhändlern seit Jahren. Doch bisher...
Kann man als Privatanleger an der Börse dauerhaft Geld verdienen?
So funktioniert langfristiger Erfolg: Chancen, Risiken und Regeln.Viele Menschen fragen sich, ob normale Anleger an der Börse Geld verdienen können. Das ist ein wichtiges...
Die Zukunftsfähigkeit des Unternehmens sichern – In guten wie in schlechten...
Angst ist ein schlechter Ratgeber – aber offenbar immer noch besser, als komplett auf jeden Beistand verzichten zu müssen. Genauso agieren jedenfalls viele Unternehmen...
Preisverhandlungen in schlechten Zeiten
In vielen Betrieben ist zurzeit die Auftragslage nicht rosig – oder sie blicken eher skeptisch in die Zukunft. Entsprechend häufig werden Verkäufer in Verhandlungen...
Zu Geld gemachte Ideen – Wie Unternehmen ihr Innovationsbewusstsein stärken
Wandel, operative Fähigkeiten, Projekte, Ressourcen, Fokus, globale Optimierung, Kapazitätsgewinn, Umsatzsteigerung, Wettbewerbsvorsprung – viele Unternehmen wissen sehr klar, wo die Reise hingehen soll. Gleichzeitig scheitern...
Drei Beispiele, warum Befangenheit im Verkauf den Erfolg verhindert
Welche Auswirkungen hat es für ein Unternehmen, wenn seine Verkäufer zu nett und nachgiebig sind, vorschnell Rabatte geben oder zwar Angebote, aber keine Aufträge...
Preisverhandlungen in schlechten und unsicheren Zeiten führen
In vielen Branchen ist die Stimmung zurzeit aufgrund der geringen Nachfrage mau. Entsprechend häufig werden B2B-Verkäufer in Verhandlungen mit der Drohung konfrontiert: „Ihr müsst...
Aktientipps für Anfänger: Darauf sollten Einsteiger achten
Angesichts der Tatsache, dass das Zinsniveau nach wir vor auf einem absoluten Tiefpunkt verharrt, stellt sich bei vielen High Potentials die Frage, wie sie...
Money makes the world go round! Welche Persönlichkeiten besser verkaufen
Die Veränderung von den mittelalterlichen Handelszügen bis zum modernen E-Commerce sind enorm. Nicht nur der Käufer, sondern in ganz besonderem Maße der Verkäufer bekommt...
Neukundengewinnung mit Fünf Fragen
Nur der Tod und die Steuer sind sicher. Kunden sind es nicht. Trotzdem finden es viele Verkäufer im Außendienst und auch Selbstständige netter, Stammkunden...
Großkunden oder Kleinkunden? Der richtige Mix sichert den Deckungsbeitrag
Großkunden sind der Traum vieler Verkäufer. Sie bringen Umsatz „en masse“. Eine andere Frage ist, ob das Geschäft mit ihnen auch ausreichend zum erforderlichen...
Die Preise in der Preisverhandlung gezielt erhöhen
Zuweilen müssen Unternehmen ihre Preise erhöhen – zum Beispiel weil ihre Kosten steigen. Solche Preisanpassungs-Gespräche mit Kunden zu führen, fällt den meisten Verkäufern von...
FTX-Pleite sorgt für Krypto-Talfahrt
Lange kannte der Kryptomarkt fast nur positive Entwicklungen. Es wurden immer wieder neue Erfolge verkündet, sodass ein regelrechter Krypto-Boom entstand. Weltweit gab es einen...
Value added selling: Mehrwert und Lösungen an Kunden verkaufen
Wenn Verkäufer Kunden den Mehrwert ihrer „Problemlösung“ plastisch vor Augen führen möchten, müssen sie deren Bedarf und Zielsetzungen kennen. Das machen sich viele B2B-Verkäufer...
