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Bei der Erstellung der eigenen Einkommenssteuererklärung sollten Steuerzahler genug Zeit investieren, um absetzbare Güter ausfindig zu machen. Doch kann man eigentlich auch die Kosten...

Firmenübernahmen durch bisherige Mitarbeiter gestalten sich meist schwieriger als gedacht – gerade weil die Vertragspartner sich oft schon seit Jahren kennen und eine gewachsene...

Niemand ist Wahrsager. Darum kann auch niemand wissen, was genau im Gegenüber vorgeht. Wenn ein Kunde also erstmalig mit einem neuen Lieferanten zusammenarbeitet, dann...

Aufgrund des andauernden Lockdowns erfährt das Telefon gerade ein echtes Revival. Geschlossene Geschäfte und Verkäufer im Homeoffice sorgen dafür, dass mehr Kundenkontakte denn je...

PC- und Konsolen-Spiele, Online Games, aber auch Brettspiele und Rollenspiel-Abenteuer - das Angebot an unterhaltsamen Spielemöglichkeiten ist riesig und das Interesse an digitalen und...

Viele Unternehmen erhöhen, bevorzugt zum Jahreswechsel, ihre Preise – zum Beispiel, weil ihre Kosten gestiegen sind. Den meisten Verkäufern von Investitionsgütern und Industriedienstleistungen fällt...

„Unsere Umsätze sinken. Bei Ladenschluss ist immer weniger Geld in der Kasse.“ Solche Klagen hört man von Fach- und Einzelhändlern seit Jahren. Doch bisher...

Großkunden sind der Traum vieler Verkäufer. Sie bringen Umsatz „en masse“. Eine andere Frage ist, ob das Geschäft mit ihnen auch ausreichend zum erforderlichen...

Ob freiberuflicher Anwalt oder Architekt, selbstständiger Berater oder Coach:  Einzel- Unternehmer haben meist ein überschaubares Marketingbudget. Also sollten sie ihre begrenzten Mittel sehr zielgerichtet...

Viele Unternehmen stehen aktuell vor der Herausforderung, ihre Preise teils kräftig zu erhöhen, weil ihre eigenen Kosten stark gestiegen sind. Viele Verkäufer von Investitionsgütern...

Viele Berater – gleich welcher Couleur – wollen mehr und lukrativere Aufträge haben. Doch zugleich erachten sie das Verkaufen als eine unehrenhafte Tätigkeit. Denn...

Kryptowährungen, digitale Währungen, die Kryptographie für Sicherheit verwenden, haben seit der Einführung von Bitcoin im Jahr 2009 an Beliebtheit gewonnen. Trotz ihres Potenzials für...

Egal wo Kunden sind – treffen sie auf Verkäufer, so erwarten sie, dass diese Personen Ahnung haben und eigenständig ideale Empfehlungen geben. Die Praxis...

Auch wenn Vertriebsmitarbeiter seit Jahren erfolgreich unterwegs sind, kann es passieren, dass die Jahreszielerfüllung einmal in Gefahr ist. Ein Kunde, der die Zusammenarbeit zugesichert...

Rezession! Welche Rezession? Noch freut sich eine Vielzahl der Unternehmen über volle Auftragsbücher und stöhnt unter dem drängenden operativen Geschäft. Die Frage ist: Wie...

Viele Verkäufer tun sich mit professioneller Terminierung schwer. Ein Unding, schließlich ist eine Neukundengewinnung kaum möglich, wenn man nicht beherzt telefonieren und terminieren kann....

Die Geldanlagewelt ist komplex und vielfältig. Privatanleger stehen heute vor einer enormen Auswahl unterschiedlicher Produkte, die sich hinsichtlich Risiko, Rendite, Liquidität, Funktionsweise und Komplexität...

Obwohl es Podcasts bereits seit rund zwei Jahrzehnten gibt, entwickelte sich erst in den letzten Jahren ein großes Interesse an dem Medium. Heute sind...