Erfolg im Management

Führung auf Distanz braucht eine andere Kommunikation

Führung auf Distanz braucht eine andere Kommunikation

Beim Führen von Mitarbeiter auf Distanz und Kommunizieren mit ihnen über digitale Medien zeigen viele Führungskräfte Verhaltensunsicherheiten. Dies gilt es zu beheben, wenn die...
Was Führungskräfte von Influencern lernen können

Was Führungskräfte von Influencern lernen können

In der von rascher Veränderung geprägten VUKA-Welt müssen Führungskräfte sich zu Influencern in ihrem Beziehungsnetzwerk entwickeln, um die gewünschte Wirkung zu entfalten. Dabei können...
Aftersales

Den Vertrieb stärken mit After-Sales-Services

Viele Maschinen- und Anlagenbauer schöpfen das Servicepotenzial ihrer Produkte nicht aus – obwohl mit ihm hohe Umsätze und Erträge zu erzielen wären. Das ändert...
12 Thesen zum Beratungs-, Trainings- und Coachingmarkt der Zukunft

12 Thesen zum Beratungs-, Trainings- und Coachingmarkt der Zukunft

Die Covid-19-Pandemie hat den Trainings-, Beratungs- und Coachingmarkt nachhaltig verändert – auch weil in ihrem Gefolge viele Unternehmen erstmals eine qualifizierte Erfahrung mit digitalen...
„Kill the Company“ - Wie Unternehmen neue Sichtweisen einnehmen können

„Kill the Company“ – Wie Unternehmen neue Sichtweisen einnehmen können

In allen Branchen gibt es längst Pioniere, die die Digitalisierung für völlig neue, noch nie dagewesene Anwendungen nutzen. Doch niemand weiß, wann und wie...
Erfolg im Verkauf

Durch Mitarbeiter-Qualifizierung zu mehr Motivation und Erfolg im Verkauf

Was tun, wenn der Erfolg im Vertrieb zu wünschen übrig lässt? Sind Vertriebsmitarbeiter generell und die erfahrenen im Besonderen, nicht ohnehin trainingsresistent? Was tun,...
Für die Zeit nach der Krise eine neue Strategie entwerfen

Für die Zeit nach der Krise eine neue Strategie entwerfen

Beim Entwickeln einer „Exit-Strategie“ für die aktuelle Krise und einer Strategie für die Zeit nach der Krise können sich die Entscheider in den Unternehmen...
Entscheidungsfindung mit Kopf und Bauchgefühl

Entscheidungsfindung mit Kopf und Bauchgefühl

In Krisenzeiten sollten Top-Manager weder auf ihren Verstand, noch auf ihr Bauchgefühl allein vertrauen. Dasselbe gilt letztlich für alle strategischen Entscheidungen, die die Zukunft...
Leadership

Sinnstiftend führen: Sinn oder Unsinn?

Wie engagiert Mitarbeiter sind, hängt stark davon ab, inwieweit sie ihr Tun als sinnvoll erfahren. Doch die Sinnhaftigkeit ihres Tuns ist für viele Mitarbeiter...
Angst vor dem Versagen

Emotionen in der Verhandlung: Angst vor dem Versagen

Ein Gefühl spielt in Verhandlungen eine sehr große Rolle: Die Verlustangst! Diese Emotion setzt sich aus vergangenen Erinnerungen an Verluste und der damit verbundenen...
Viele Verkäufer scheitern … und kaum einer will das ernsthaft ändern!

Viele Verkäufer scheitern … und kaum einer will das ernsthaft ändern!

Wenn ein professioneller Fußballer den Ball zugespielt bekommt, überlegt er dann ausführlich, wie er den Ball spielt – oder spielt er ihn intuitiv richtig...
Strategie

Eine tragfähige Strategien entwickeln mit der SWOT-GAP-Analyse

Ist unsere (angedachte) Strategie tragfähig und robust? Das fragen sich Unternehmensführer oft. Eine SWOT-GAP-Analyse hilft, die strategisch relevanten Optionen von den weniger relevanten zu...
Microsoft Teams nutzen, um Remote-Mitarbeiter einzuarbeiten

Microsoft Teams nutzen, um Remote-Mitarbeiter einzuarbeiten

Die Geschäftswelt schwärmt von neuen Kollaborationsplattformen. Die große Frage ist, welche Plattform ist die beste? Sicherlich gibt es viele Möglichkeiten. Aber eine Lösung sticht...
Einschulung

Eine neue Fachkraft ins Unternehmen integrieren

Unternehmen investieren oft viel Zeit und Geld in die Suche hochqualifizierter Fachkräfte. Doch nach deren Ankunft begehen sie gravierende Fehler – mit der Konsequenz,...
Wie der Betriebs-Klimawandel gelingt

Wie der Betriebs-Klimawandel gelingt

Freitagnachmittag: 80 Mitarbeiter demonstrieren lautstark vor ihrem Unternehmen. Sie fordern nicht mehr Lohn oder einen neuen Tarifvertrag. Sie verlangen, dass man etwas für das...
Zugehörigkeitscodes und Phrasendrescherei

Zugehörigkeitscodes und Phrasendrescherei – Was Kommunikation in der Führung nicht braucht

Es gibt sie überall im Business – die sprachlichen „Zugehörigkeitscodes“. Die sogenannte Fachsprache wird dazu genutzt, um sich unter seinesgleichen zu verständigen. Wir alle...
Die Generation Z für sich gewinnen

Die Generation Z für sich gewinnen – 12 Tipps

Viele Führungskräfte zeigen im Umgang mit der Generation Z Verhaltensunsicherheiten – vor allem, weil die nachrückenden jungen Frauen und Männer teilweise anders als ihre...
Die Lieferketten stabilisieren und die Einkaufspolitik überdenken

Die Lieferketten stabilisieren und die Einkaufspolitik überdenken

Im Gefolge der Corona-Pandemie überdenken zurzeit viele Unternehmen ihr Einkaufs- und Beschaffungsmanagement. Hilfestellung bei der Lieferantenbewertung und -auswahl bieten inzwischen auch Softwareprogramme. „Die Stabilität unserer...