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“Sell in May and go away” – Börsenweisheiten: Regel und Gesetz...

In Englisch, der Sprache der Finanzwelt, klingt der Ratschlag ob seines Reims besonders schön: „Sell in May and go away“. Was hat es mit...
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Erfolg im Verkauf ist nicht gleich Erfolg im Verkauf

Warum der Abschluss nicht das oberste Ziel sein darf Verkäufer sollen mehr verkaufen. So weit, so gut. Doch ist es richtig, den Erfolg eines Verkäufers...
Mit dieser Anleitung können auch Anfänger Online Poker spielen

Mit dieser Anleitung können auch Anfänger Online Poker spielen

Das Kartenspiel Poker wird bereits seit Jahrhunderten gespielt. Seine Vorläufer reichen zurück bis ins 16. Jahrhundert. Doch erst der Siegeszug des Internets machte aus...
Zupacken statt zaudern im Vertrieb

Zupacken statt zaudern im Vertrieb

Viele Unternehmen sind zurzeit unsicher, wie sich ihr Umsatz und Gewinn entwickeln werden. Auf diese Situation reagieren die Top-Manager und Vertriebschefs unterschiedlich – manche...
Ex-Kunden im B2B-Bereich zuückerobern

Ex-Kunden im B2B-Bereich zurückerobern

Wer sind die attraktiveren Kunden? Echte Neukunden oder Rückkehrer, die nach einiger Zeit der Abstinenz sagen „Wir möchten wieder mit ihnen zusammenarbeiten“? Rückkehrer, da...
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Value added selling: Die eigene Produktpalette „wertschöpfungsorientiert“ vermarkten

Um seinen Ertrag zu steigern, führte ein Baustoff-Konzern mit dem Beratungsunternehmen MTI ein Vertriebsentwicklungsprojekt durch. Dieses zielte darauf ab, dass die Verkäufer den Kunden...
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Zu Geld gemachte Ideen – Wie Unternehmen ihr Innovationsbewusstsein stärken

Wandel, operative Fähigkeiten, Projekte, Ressourcen, Fokus, globale Optimierung, Kapazitätsgewinn, Umsatzsteigerung, Wettbewerbsvorsprung – viele Unternehmen wissen sehr klar, wo die Reise hingehen soll. Gleichzeitig scheitern...
Gute Gesprächsführung macht Kaufen und Verkaufen deutlich einfacher

Gute Gesprächsführung macht Kaufen und Verkaufen deutlich einfacher!

Komplexität ist für Verkäufer Fluch und Segen zugleich! Fluch, weil Kunden ob der großen Auswahl an Produkten und Einkaufsmöglichkeiten deutlich anspruchsvoller geworden sind. Fluch,...
Die 10 größten Irrtümer über das Verkaufen

Die 10 größten Irrtümer über das Verkaufen

Kunden sind keine Bittsteller. Verkäufer ebenso wenig. Trotzdem haben viele Menschen Vorurteile, was einen erfolgreichen Verkauf ausmacht. Von Lug und Betrug bis hin zur...
Der Preis ist (nicht) heiß ... so verhandelst du besser

Der Preis ist (nicht) heiß … so verhandelst du besser!

Zahlreiche Anbieter sind relativ sprachlos bzw. einfallslos, sobald Kunden eine Preisverhandlung beginnen. Natürlich hat jeder ein oder zwei Sätze parat, mit denen er seinem...
In digitalen Nischenmärkten gutes Geld verdienen

In digitalen Nischenmärkten gutes Geld verdienen

In digitalen Nischenmärkten können Mittelständler ihre klassischen Stärken ausspielen. Deshalb ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass in den kommenden Jahren in der DACH-Region viele Hidden...
Business-Start auf Twitch

Business-Start auf Twitch

Digitale Plattformen für Streaming und Social Media sind im Internetzeitalter lukrative Alternativen für Existenzgründer. Sie bieten ihren Usern die Möglichkeit, ihr Hobby zum Beruf...
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Ruhepol Verkäufer Weil der Alltag in Unternehmen schon aufregend genug ist

Kunden schätzen, insbesondere wenn es im Unternehmen gerade hektisch zugeht, einen Ruhepol im Gespräch. Dies hilft ihnen, logisch, strukturiert und sachlich zu denken und...
Serie - Geld verdienen an der Börse

Investieren mit ETFs: Chancen, Risiken und Erfolgsfaktoren für Privatanleger

Exchange Traded Funds (ETFs) haben in den vergangenen Jahren das private Investieren revolutioniert. Kaum ein Anlageinstrument ist gleichzeitig so kosteneffizient, transparent, flexibel und breit...
Traum-Redner-Honorar für Michelle Obama

Traum-Redner-Honorar für Michelle Obama

Die ehemalige First-Lady der USA hat ein Buch über ihr Leben geschrieben. Nun tourt sie durch die Lande, um es zu promoten und erhält...
Verkäufer, kämpft um eure Preise

„Verkäufer, kämpft um eure Preise!“

Schon kleine Preisnachlässe können den Gewinn eines Unternehmens empfindlich schmälern. Das erfuhren B2B-Verkäufer bei einem Seminar der IHK Akademie München und Oberbayern. Langsam lehnt sich...

Keine Angst vor Finanzinvestoren bzw. „Heuschrecken“ beim Unternehmensverkauf

Wenn mittelständische Unternehmer Anteile ihres Unternehmens verkaufen möchten, sind Finanzinvestoren meist nicht ihre bevorzugte Wahl. Dabei sind die sogenannten „Heuschrecken“ oft angenehme Partner –...
Als Coach ein hohes Honorar erzielen

Als Coach ein hohes Honorar erzielen

Bei der Frage „Was ist Ihr Preis?“ bzw. „...Ihr Honorar?“ geraten viele Berater, gleich welcher Couleur, ins Schwitzen. Denn sie haben ihre Preise weder...