Tipps fürs Geld verdienen

erfolgreich investieren

Langfristig erfolgreich investieren: Bewährte und aussichtsreiche Geldanlage für jedermann

Ein Interview mit Robert Beer von Robert Beer Investment GmbH. Alle Anleger und Sparer sollen die Möglichkeit erhalten, Vermögen aufzubauen und zu vermehren. Deshalb zählen...
Verkäufer

Ruhepol Verkäufer Weil der Alltag in Unternehmen schon aufregend genug ist

Kunden schätzen, insbesondere wenn es im Unternehmen gerade hektisch zugeht, einen Ruhepol im Gespräch. Dies hilft ihnen, logisch, strukturiert und sachlich zu denken und...
Erst nach dem Angebot startet der Verkauf

Erst nach dem Angebot startet der Verkauf

Viele Handwerker und ähnliche Dienstleister schreiben zahlreiche Angebote, doch sie fassen diese entweder nie oder nur halbherzig nach. Denn sie wissen: Irgendwann sagt der...
5 Akquise-Hacks für ambitionierte Verkäufer

5 Akquise-Hacks für ambitionierte Verkäufer

„Zu viel zu tun“, „Bin gerade nicht gut drauf“, „Mache ich dann morgen“. Gründe gibt es viele für die Akquise-Aufschieberitis von Vertriebsmitarbeitern und Selbständigen....
Angebote sind schriftliche Verkaufsgespräche

Angebote sind schriftliche Verkaufsgespräche – Wichtige Grundregeln

Viele Angebote im B2B-Bereich gleichen technischen Datenblättern. Sie werben weder für den Anbieter und seine Leistungen, noch verdeutlichen sie dem Kunden, welchen Nutzen er...
Erfolgsfaktoren des Unternehmers

Martin Schranz – Erfolgsfaktoren des Unternehmers

Martin Schranz ist es als Gründer der GSD Masters AG gelungen, für nachhaltige Erfolge in der Welt der Unternehmer zu sorgen. Doch wie ist...
Als Jungunternehmer erfolgreich durchstarten

Als Jungunternehmer erfolgreich durchstarten

Wer schon immer seinen eigenen Kopf hatte und keine Lust hat sich in einer Rangordnung ganz unten einzugliedern, der hat vielleicht auch schon mit...
Hemmungen beim Fragen stellen

Hemmungen beim Fragen stellen? Wie Offenheit und Ehrlichkeit dem Verkäufer helfen...

Wieso? Weshalb? Warum? Wer nicht fragt bleibt dumm. Was in der Sesamstraße funktioniert, läuft im Verkauf nicht anders. Um die Bedürfnisse des Kunden zu...
Großkunden oder Kleinkunden

Großkunden oder Kleinkunden? Der richtige Mix sichert den Deckungsbeitrag

Großkunden sind der Traum vieler Verkäufer. Sie bringen Umsatz „en masse“. Eine andere Frage ist, ob das Geschäft mit ihnen auch ausreichend zum erforderlichen...
Emotionale Intelligenz - Erfolgreich durch den Berufsalltag

Emotionale Intelligenz – Erfolgreich durch den Berufsalltag

Im Zeitalter der Digitalisierung ist immer wieder von der Künstlichen Intelligenz die Rede - KI. Die Automatisierung von maschinellen Prozessen, bei denen Maschinen Entscheidungen...
Kauf Du Sau! Wenn durch zu viel Umsatzdruck die Zeit für Herzlichkeit fehlt

Kauf Du Sau! Wenn durch zu viel Umsatzdruck die Zeit für...

Nicht nur Umsatzdruck, sondern sowohl mangelndes Interesse als auch zu wenig Zeit führen oft dazu, dass Verkäufer zu schnell den Abschluss anstreben. Egal ob...
Preisverhandlung

Die Preise in der Preisverhandlung gezielt erhöhen

Zuweilen müssen Unternehmen ihre Preise erhöhen – zum Beispiel weil ihre Kosten steigen. Solche Preisanpassungs-Gespräche mit Kunden zu führen, fällt den meisten Verkäufern von...
Kurzfristig und schnell mal Neukunden und Aufträge akquirieren

Kurzfristig und schnell mal Neukunden und Aufträge akquirieren

Immer geraten Selbstständige und Gewerbetreibende in die Situation, dass in ihren Auftragsbüchern Löcher klaffen. Dann müssen sie relativ schnell, Aufträge oft von Neukunden akquirieren,...
Value added selling

Value added selling: Mehrwert und Lösungen an Kunden verkaufen

Wenn Verkäufer Kunden den Mehrwert ihrer „Problemlösung“ plastisch vor Augen führen möchten, müssen sie deren Bedarf und Zielsetzungen kennen. Das machen sich viele B2B-Verkäufer...
Die 10 größten Irrtümer über das Verkaufen

Die 10 größten Irrtümer über das Verkaufen

Kunden sind keine Bittsteller. Verkäufer ebenso wenig. Trotzdem haben viele Menschen Vorurteile, was einen erfolgreichen Verkauf ausmacht. Von Lug und Betrug bis hin zur...
Bei Anruf Auftrag

Bei Anruf Auftrag – 7 Tipps für mehr Kundenbegeisterung am Telefon

Heute in der Kundengewinnung gang und gäbe: Der Kunde ist auf der Internetseite, entdeckt ein interessantes Angebot und greift im Idealfall zum Telefon. Gut...
Preisanpassung im B2B-Vertrieb

Preisanpassung im B2B-Vertrieb – So klappt es…

Viele Unternehmen erhöhen, bevorzugt zum Jahreswechsel, ihre Preise – zum Beispiel, weil ihre Kosten gestiegen sind. Den meisten Verkäufern von Investitionsgütern und Industriedienstleistungen fällt...

Erfolg auf ganzer Linie

Oft blicken wir zu erfolgreichen Menschen auf und fragen uns, wie sie es dorthin geschafft haben, wo sie gerade sind. Zwischen dem Gründen eines...