Tipps fürs Geld verdienen

Drei Beispiele, warum Befangenheit im Verkauf den Erfolg verhindert

Drei Beispiele, warum Befangenheit im Verkauf den Erfolg verhindert

Welche Auswirkungen hat es für ein Unternehmen, wenn seine Verkäufer zu nett und nachgiebig sind, vorschnell Rabatte geben oder zwar Angebote, aber keine Aufträge...
„Yes, we can sell“ - Neue Großaufträge an Land ziehen

„Yes, we can sell“ – Neue Großaufträge an Land ziehen

In Krisenzeiten, die Marktumbruchzeiten sind, überdenken Unternehmen ihre Strategien. Also sind die Zeiten aktuell ideal, um mit (Neu-)Kunden ins Gespräch über neue Problemlösungen zu...
Vertriebsführung

Vertriebsführung: Manager, Coach und Leader zugleich

Das Führen des Vertriebs ist eine komplexe und herausfordernde Aufgabe. Deshalb hier einige Tipps, was die Personen, die im Vertriebsalltag der Unternehmen hierfür zuständig...
Einnahmequelle

Hobby- oder Profispieler als lukrative Einnahmequelle

Wer sich bei Glücksspielen die richtige Strategie zurechtlegt, kann damit durchaus ein wenig Geld verdienen – hier sind einige wichtige Tipps dazu. Mit möglichst wenig Arbeit...
Hochpreisig verkaufen

Money makes the world go round… – Hochpreisig im Ladengeschäft verkaufen

Beim Anbieten und Verkaufen von hochpreisigen Produkten tun sich viele Mitarbeiter schwer, weil sie selbst nicht hinter dem (hohen) Verkaufspreis stehen. Im Zweifelsfall werden...
Plötzlich reich - was nun

Plötzlich reich – was nun? First Steps

Wer träumt nicht von einer unerwarteten Erbschaft des unbekannten Onkels aus Amerika oder dem plötzlichen Geldregen durch einen Lottogewinn und ähnliches? Wie viele Ideen und...
Guter Verkauf ist auch gleichzeitig Service

Guter Verkauf ist auch gleichzeitig Service

Egal wo Kunden sind – treffen sie auf Verkäufer, so erwarten sie, dass diese Personen Ahnung haben und eigenständig ideale Empfehlungen geben. Die Praxis...
Kunden sind auch nur Menschen

Kunden sind auch nur Menschen! Welche Konflikte es gibt und wie...

Ein Konflikt! Oje, ein Konflikt? Na und, was ist denn schon so schlimm daran? Konflikte gehören dazu! Wir sind schließlich alle „nur“ Menschen. Menschen...
Neukundengewinnung mit Fünf Fragen

Neukundengewinnung mit Fünf Fragen

Nur der Tod und die Steuer sind sicher. Kunden sind es nicht. Trotzdem finden es viele Verkäufer im Außendienst und auch Selbstständige netter, Stammkunden...
5 Akquise-Hacks für ambitionierte Verkäufer

5 Akquise-Hacks für ambitionierte Verkäufer

„Zu viel zu tun“, „Bin gerade nicht gut drauf“, „Mache ich dann morgen“. Gründe gibt es viele für die Akquise-Aufschieberitis von Vertriebsmitarbeitern und Selbständigen....
Wertbasiertes Verkaufen

Wertbasiertes Verkaufen – Risikoübernahme als Mittel der Neukundengewinnung

Verkäufer verlangen bei der Neukundengewinnung Offenheit für Neues von ihren potentiellen Kunden. Doch Entscheider scheuen oft die Risiken eines Lieferantenwechsels oder die Aufnahme eines...
Ein Ja im Verkaufsgespräch erreichen

Ein Ja im Verkaufsgespräch erreichen

Das Ja des Kunden zu erhalten, also seinen Auftrag zu bekommen, ist das erklärte Ziel eines jeden Verkäufers. So gut – so logisch. Doch...
Keep on Selling

Keep on Selling! Was sind die TOP 3 Fehler in...

An der Tagesordnung bei Einstellungsverfahren für Verkäufer: Die Aufgaben neben der Kaltakquise werden aufgebauscht und die Neukundengewinnung als scheinbare Nebensache dargestellt. Im Nachgang wundert...
Wer für Kunden denkt, der pokert hoch

Wer für Kunden denkt, der pokert hoch

Niemand ist Wahrsager. Darum kann auch niemand wissen, was genau im Gegenüber vorgeht. Wenn ein Kunde also erstmalig mit einem neuen Lieferanten zusammenarbeitet, dann...
Börsenweisheiten

“Sell in May and go away” – Börsenweisheiten: Regel und Gesetz...

In Englisch, der Sprache der Finanzwelt, klingt der Ratschlag ob seines Reims besonders schön: „Sell in May and go away“. Was hat es mit...
interne Unternehmensnachfolge

Warum interne Unternehmensnachfolgen oftmals scheitern

Firmenübernahmen durch bisherige Mitarbeiter gestalten sich meist schwieriger als gedacht – gerade weil die Vertragspartner sich oft schon seit Jahren kennen und eine gewachsene...
Adressdatei

Den Vertrieb meistern: Eine Adressdatei auf- und ausbauen

Ohne einen qualifizierten Adresspool können die meisten Angehörigen beratender Berufe keine systematische Marktbearbeitung betreiben. Entsprechend viel Zeit und Energie sollten sie in den Aufbau...
Können Ziele glücklich machen

Können Ziele glücklich machen?

Erfolgreich wird man nicht mit Druck, sondern mit Leichtigkeit und mit einer optimistischen Grundhaltung – beispielsweise der Zuversicht in die persönlichen Fähigkeiten. Wer es...