Tipps fürs Geld verdienen

Vertriebsführung

Vertriebsführung: Manager, Coach und Leader zugleich

Das Führen des Vertriebs ist eine komplexe und herausfordernde Aufgabe. Deshalb hier einige Tipps, was die Personen, die im Vertriebsalltag der Unternehmen hierfür zuständig...
Hemmungen beim Fragen stellen

Hemmungen beim Fragen stellen? Wie Offenheit und Ehrlichkeit dem Verkäufer helfen...

Wieso? Weshalb? Warum? Wer nicht fragt bleibt dumm. Was in der Sesamstraße funktioniert, läuft im Verkauf nicht anders. Um die Bedürfnisse des Kunden zu...
Beratermarketing

Wirkungsvolles Beratermarketing

Wirkungsvolles Beratermarketing nützt aktiv das Web: Empfehlungsmarketing allein reicht eben nicht aus! Die Aktivitäten im Trainermarketing und Beratermarketing erfordern neue Impulse. Klassisches Empfehlungsmarketing ist nicht...
Was würden Sie mit 1 Million Euro machen

Was würdest du mit 1 Million Euro machen? Interessante Einblicke in...

Wenn in der Lotterie wieder eine Jackpot-Runde ansteht, stellen sich viele Menschen die Frage, was würde ich wohl mit dem Gewinn machen. Hoch im...
Erfolgsfaktoren des Unternehmers

Martin Schranz – Erfolgsfaktoren des Unternehmers

Martin Schranz ist es als Gründer der GSD Masters AG gelungen, für nachhaltige Erfolge in der Welt der Unternehmer zu sorgen. Doch wie ist...
Umsätze wachsen nicht von alleine.

3 Tipps Kosten zu sparen und Umsatzziele zu erreichen

Gründer, Selbstständige und etablierte Unternehmen haben eines gemeinsam: Sie müssen ihre Zahlen im Griff behalten, Umsätze generieren und Kosten senken. Dabei soll die Qualität...
Emotionale Intelligenz - Erfolgreich durch den Berufsalltag

Emotionale Intelligenz – Erfolgreich durch den Berufsalltag

Im Zeitalter der Digitalisierung ist immer wieder von der Künstlichen Intelligenz die Rede - KI. Die Automatisierung von maschinellen Prozessen, bei denen Maschinen Entscheidungen...
Verkaufsstrategie

Die Kunst hohe Preise und Gewinnmargen zu erzielen

Verkäufer gewähren Kunden oft unnötige Preisnachlässe, weil sie glauben, diese akzeptierten den Preis nicht. Dadurch schmälern sie den Ertrag und die Zukunftsaussichten ihres Unternehmens....
Emotionen Verkaufsgespräch

Emotionen, an die man im Verkaufsgespräch andocken kann

Verkaufsgespräche sollen neugierig machen, Interesse wecken, Begehren erzeugen. Fakten sorgen dabei für Erkenntnisse, doch erst Emotionen bringen ins Handeln. Ohne Emotionen könnten wir Entscheidungen...

Erfolg auf ganzer Linie

Oft blicken wir zu erfolgreichen Menschen auf und fragen uns, wie sie es dorthin geschafft haben, wo sie gerade sind. Zwischen dem Gründen eines...
Starting Up – Von der Idee zum Markteintritt

Starting Up – Von der Idee zum Markteintritt

Für Unternehmen gelten oft ähnliche Regeln wie für Sportler. Wie in der Formel 1 ist es leichter, einen Vorsprung vom Start an über die...
mehr verkaufen

Schneller und einfacher mehr verkaufen – Produktiver im Außendienst

Zeit ist ein demokratisches Gut. Jeder hat gleich viel davon. Eine Weisheit aus dem Zeitmanagement, die sich auch auf den Verkaufsaußendienst übertragen lässt. Jeder...
Als Jungunternehmer erfolgreich durchstarten

Als Jungunternehmer erfolgreich durchstarten

Wer schon immer seinen eigenen Kopf hatte und keine Lust hat sich in einer Rangordnung ganz unten einzugliedern, der hat vielleicht auch schon mit...
Die fünf Todsünden bei Wachstums- und M&A-Projekten

Die fünf Todsünden bei Wachstums- und M&A-Projekten

Viele Wachstumsprojekte von Unternehmen verlaufen im Sande oder erreichen die definierten Projektziele nicht, obwohl sehr viele Ressourcen und Energien in sie investiert wurden. Dafür...
Angebote sind schriftliche Verkaufsgespräche

Angebote sind schriftliche Verkaufsgespräche – Wichtige Grundregeln

Viele Angebote im B2B-Bereich gleichen technischen Datenblättern. Sie werben weder für den Anbieter und seine Leistungen, noch verdeutlichen sie dem Kunden, welchen Nutzen er...
Schuster bleib‘ bei Deinen Leisten

Schuster bleib‘ bei Deinen Leisten

Kunden betonen im Gespräch mit Beratern zwar stets, sie wünschen ein offenes und klares Feedback. Doch wehe ihr Berater hält sich in der alltäglichen...
Mit Coaching gelingt der Einstieg in den Franchisemarkt

Mit Coaching gelingt der Einstieg in den Franchisemarkt

Die Übernahme einer Franchise erscheint auf den ersten Blick als besonders einfacher Einstieg in die Selbständigkeit: Schließlich ist die Markenbekanntheit schon gegeben. Dennoch lauern...
Preisanpassung im B2B-Vertrieb

Preisanpassung im B2B-Vertrieb – So klappt es…

Viele Unternehmen erhöhen, bevorzugt zum Jahreswechsel, ihre Preise – zum Beispiel, weil ihre Kosten gestiegen sind. Den meisten Verkäufern von Investitionsgütern und Industriedienstleistungen fällt...