Mehr Erfolg im Geschäft

Mehr Erfolg im Geschäft

Erfolgreich im Beruf oder im Geschäft zu werden, erscheint heute einfach denn je. Immer neue Geschäftsideen versprechen wenig Aufwand und beste Gewinne. Doch oft...
Goldanlage - Festgeld, Münzen und Scheine

Goldanlage – Festgeld, Münzen und Scheine

Die Menschen in Deutschland sind wohlhabend, wie lange nicht. Ob Aktien, Immobilien oder Edelmetalle, die Preise klettern von einem Rekordhoch zum nächsten. Trotz Verlusten...
Drei Beispiele, warum Befangenheit im Verkauf den Erfolg verhindert

Drei Beispiele, warum Befangenheit im Verkauf den Erfolg verhindert

Welche Auswirkungen hat es für ein Unternehmen, wenn seine Verkäufer zu nett und nachgiebig sind, vorschnell Rabatte geben oder zwar Angebote, aber keine Aufträge...
Ein Ja im Verkaufsgespräch erreichen

Ein Ja im Verkaufsgespräch erreichen

Das Ja des Kunden zu erhalten, also seinen Auftrag zu bekommen, ist das erklärte Ziel eines jeden Verkäufers. So gut – so logisch. Doch...
Verkaufsziele erreichen

Schnell wieder im Plan sein! So können Verkäufer das Geschäftsjahr doch...

Auch wenn Vertriebsmitarbeiter seit Jahren erfolgreich unterwegs sind, kann es passieren, dass die Jahreszielerfüllung einmal in Gefahr ist. Ein Kunde, der die Zusammenarbeit zugesichert...
Viele Verkäufer scheitern … und kaum einer will das ernsthaft ändern!

Viele Verkäufer scheitern … und kaum einer will das ernsthaft ändern!

Wenn ein professioneller Fußballer den Ball zugespielt bekommt, überlegt er dann ausführlich, wie er den Ball spielt – oder spielt er ihn intuitiv richtig...
Neukundengewinnung mit Fünf Fragen

Neukundengewinnung mit Fünf Fragen

Nur der Tod und die Steuer sind sicher. Kunden sind es nicht. Trotzdem finden es viele Verkäufer im Außendienst und auch Selbstständige netter, Stammkunden...
Value added selling

Value added selling: Die eigene Produktpalette „wertschöpfungsorientiert“ vermarkten

Um seinen Ertrag zu steigern, führte ein Baustoff-Konzern mit dem Beratungsunternehmen MTI ein Vertriebsentwicklungsprojekt durch. Dieses zielte darauf ab, dass die Verkäufer den Kunden...

Selbstbestimmte Gehälter – Jeder entscheidet über sein Gehalt

Das Thema Gehalt von Angestellten, Bezüge von Beamten oder gar Einkommen bei Selbstständigen ist – ganz abgesehen von der Diskussion um den Mindestlohn oder...
Ex-Kunden im B2B-Bereich zuückerobern

Ex-Kunden im B2B-Bereich zurückerobern

Wer sind die attraktiveren Kunden? Echte Neukunden oder Rückkehrer, die nach einiger Zeit der Abstinenz sagen „Wir möchten wieder mit ihnen zusammenarbeiten“? Rückkehrer, da...
Alternative Investitionsmöglichkeiten in Corona-Zeiten mit Iban Wallet

Alternative Investitionsmöglichkeiten in Corona-Zeiten mit Iban Wallet

In der aktuellen Wirtschaftslage fragen sich viele Anleger und Sparer, welche Investitionsmöglichkeiten derzeit am sinnvollsten sind. Einige Investitionen werden aufgrund der Niedrigzinspolitik womöglich umgeschichtet...
4 gewinnbringende Geschäftsideen

4 gewinnbringende Geschäftsideen, die Jede(r) starten kann

Die Nachfrage nach Konsumgütern steigt weiter an, da das Chaos im Versand sowie der Mangel an Materialien und Arbeitskräften die Lieferkette weiter belasten. Für...
Mit Affiliate Marketing Geld verdienen

Mit Affiliate Marketing Geld verdienen

Mit Aufkommen des Internets sind im Bereich Marketing ganz neue Möglichkeiten entstanden. Ende der Neunzigerjahre wurde das Affiliate Marketing geboren, ein Begriff, der aus...
Umsatzkiller Selbstgespräche

Umsatzkiller Selbstgespräche

Das Mindset unterscheidet einen durchschnittlichen Verkäufer von einem Top-Verkäufer. Letztere verfügen natürlich neben einem aktiven Mindset-Management über weitere Fähigkeiten, wie z.B. eine ausgeprägte Verkaufsintelligenz....
Gründe für unterschiedliche Zahlungsmethoden im Online Vertrieb

Gründe für unterschiedliche Zahlungsmethoden im Online Vertrieb

Der eigene Online Shop ist ein Traum vieler Menschen und ist dank Tools wie Shopify oder Jimdo heute leichter denn je zu kreieren. Wer...
Welche sind die bestbezahlten Berufe

Welche sind die bestbezahlten Berufe?

Handwerker, Informatiker oder Kindergärtner, alles Berufe, die besonders gefragt sind, doch welche werden besonders gut bezahlt und bieten zudem noch besondere Karrieremöglichkeiten? Heute muss...
Der richtige Mindset ist der Schlüssel zum Erfolg

Der richtige Mindset ist der Schlüssel zum Erfolg

„Unsere Mitarbeiter sollen eigenverantwortlicher arbeiten.“ „Die Führung in unserer Organisation muss sich ändern.“ Das fordern die Unternehmen seit Jahrzehnten und haben schon viele entsprechende...
interne Unternehmensnachfolge

Warum interne Unternehmensnachfolgen oftmals scheitern

Firmenübernahmen durch bisherige Mitarbeiter gestalten sich meist schwieriger als gedacht – gerade weil die Vertragspartner sich oft schon seit Jahren kennen und eine gewachsene...