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Wer höhere Umsätze und bessere Erträge erwirtschaftet, sichert sowohl die Zukunft seiner Unternehmung als auch die seiner Mitarbeiter. Darum sollten sich Unternehmer immer wieder...

An der Tagesordnung bei Einstellungsverfahren für Verkäufer: Die Aufgaben neben der Kaltakquise werden aufgebauscht und die Neukundengewinnung als scheinbare Nebensache dargestellt. Im Nachgang wundert...

Vertriebsmitarbeiter begehen im Kundenkontakt oft folgende Fehler, die letztlich „Auftrags-“ und „Umsatzkiller“ sind. Umsatzkiller 1: Die Vertriebsmitarbeiter präsentieren den (Noch-nicht-)Kunden Produkte statt anwendungsorientierte Lösungen für...

Seit einigen Wochen erhalten interessierte Bürger mehrmals täglich vom Gesundheitsministerium aktuelle Zahlen zur Gesundheitssituation rund um Covid 19, auch genannt Corona-Virus. Wir sind also...

Viele Unternehmen erhöhen, bevorzugt zum Jahreswechsel, ihre Preise – zum Beispiel, weil ihre Kosten gestiegen sind. Den meisten Verkäufern von Investitionsgütern und Industriedienstleistungen fällt...

So funktioniert langfristiger Erfolg: Chancen, Risiken und Regeln.Viele Menschen fragen sich, ob normale Anleger an der Börse Geld verdienen können. Das ist ein wichtiges...

Viele persönliche Dienstleister wie Trainer, Berater und Coaches sind Einzelkämpfer. Und ihr wirtschaftlicher Erfolg hängt weitgehend davon ab, inwieweit sie ihre Zielkunden von ihrer...

„Selbstständige arbeiten selbst und ständig“ – so lautet ein bekanntes Bonmot. Leider ist dies oft tatsächlich so. Dabei brauchen Unternehmer regelmäßige Auszeiten, wenn sie...

ETFs sind für Privatanleger ein wertvolles und oft ideales Instrument für den Vermögensaufbau. Dennoch begegnen Einsteigern immer wieder dieselben Fragen, Unsicherheiten und Fehlannahmen. Dieses...

Die Konkurrenz ist groß auf dem Glücksspielmarkt. Beinahe täglich schießen neue Casinos wie Pilze aus der Erde und der Verbraucher hat die Qual der...

„Wir leben in einer von rascher Veränderung geprägten VUKA-Welt.“ Das erfahren Vertriebsmitarbeiter im Kundenkontakt täglich. Unsicher sind sie aber oft noch, wie sie unter...

„Ich will ja nicht aufdringlich sein!“, „Was soll der denn denken, wenn ich dort (schon wieder) anrufe?“ oder „Ne, dem zeige ich das neue...

„Wo gehobelt wird, da fallen auch Späne“ - so der Volksmund. Das heißt letztendlich, dort wo Verkäufer und Dienstleister mit Kunden in Interaktion sind, passieren...

Einwände lassen so manche Verkäufer schier verzweifeln. Nahezu jeder hat schon einmal schwierige Kundeneinwände gehört, bei denen er bisher so gut wie nie weitergekommen...

Vor elf Jahren wurden zum ersten Mal zwei Pizzen für mit einer Kryptowährung bezahlt, wofür der Besteller mit 10 000 Bitcoin zu dieser Zeit...

„Unsere Mitarbeiter sollen eigenverantwortlicher arbeiten.“ „Die Führung in unserer Organisation muss sich ändern.“ Das fordern die Unternehmen seit Jahrzehnten und haben schon viele entsprechende...

Oft blicken wir zu erfolgreichen Menschen auf und fragen uns, wie sie es dorthin geschafft haben, wo sie gerade sind. Zwischen dem Gründen eines...

Gründer, Selbstständige und etablierte Unternehmen haben eines gemeinsam: Sie müssen ihre Zahlen im Griff behalten, Umsätze generieren und Kosten senken. Dabei soll die Qualität...