Verkaufstraining

Verkaufstrainings erfolgreich planen und durchführen – 10 Praxis-Tipps

Worauf sollen wir beim Planen von Verkaufstrainings achten? Diesbezüglich sind Inhaber sowie Verkaufs- und Vertriebsleiter von Unternehmen oft unsicher. Deshalb hier einige Tipps, worauf...
Verkäufertricks

Diese Verkäufertricks sollten Einkäufer kennen

Top-Verkäufer kennen viele Tricks und Kniffe, um mit Unternehmen ins Geschäft zu kommen und hohe Preise zu erzielen. Einkäufer sollten diese kennen, um darauf...
Marketing-Szenarien

Praktische Wirkungswege für Führungskräfte Marketing-Szenarien entwickeln ist mehr als „nur Theater“

Kein Unternehmen kann ohne Marketing überleben. Das Branding ist entscheidend für den wirtschaftlichen Erfolg. Kein Wunder also, dass es eine Vielzahl an Fachliteratur zum...
Verkaufsstrategie

Die Kunst hohe Preise und Gewinnmargen zu erzielen

Verkäufer gewähren Kunden oft unnötige Preisnachlässe, weil sie glauben, diese akzeptierten den Preis nicht. Dadurch schmälern sie den Ertrag und die Zukunftsaussichten ihres Unternehmens....
Leistungslohn

Gerechte Bezahlung im Verkauf durch Leistungslohnkomponenten

Warum sollten diejenigen, die entscheidend zum Erfolg einer Unternehmung beitragen, nicht auch entsprechend finanziell davon profitieren? So nahe liegend ein JA auf diese Frage...
Money makes the world go round

Money makes the world go round! Welche Persönlichkeiten besser verkaufen

Die Veränderung von den mittelalterlichen Handelszügen bis zum modernen E-Commerce sind enorm. Nicht nur der Käufer, sondern in ganz besonderem Maße der Verkäufer bekommt...
Aufträge gewinnen

Aufträge bei Industrie- und Großkunden gewinnen – in 6 Schritten

Was und wo eingekauft wird, das entscheiden in größeren Unternehmen meist mehrere Personen. Sie haben oft unterschiedliche Erwartungen an die Problemlösung. Entsprechend gezielt müssen...
Verkäufertypen

Jeder hat den Verkäufer, den er verdient. Wo ist Ihrer?

14 Verkäufertypen in Wort und Bild Sind Vertreter eine Bereicherung für Ihr Geschäft, oder eher ein notwendiges Übel? Freuen Sie sich auf den Besuch Ihres...
Adressdatei

Den Vertrieb meistern: Eine Adressdatei auf- und ausbauen

Ohne einen qualifizierten Adresspool können die meisten Angehörigen beratender Berufe keine systematische Marktbearbeitung betreiben. Entsprechend viel Zeit und Energie sollten sie in den Aufbau...

Mehr (Folge-)Aufträge durch Serviceleistungen erzielen

Der Service hat eine strategische Bedeutung für den Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen sowie das Generieren von (Folge-)Aufträgen – speziell beim Vertrieb von Investitionsgütern....
Gesprächsrahmen im Verkauf

Gesprächsrahmen im Verkauf: Weil Struktur für alle Beteiligten wichtig ist!

Keiner weiß Bescheid … und alle machen mit? So läuft es oft: Geschäftsleute sitzen zusammen, aber nicht alle Beteiligten wissen genau, um was es...
Führungspersönlichkeit

Eine Führungspersönlichkeit im Vertrieb werden

Wenn ein Verkäufer Führungskraft wird, dann verändern sich seine Aufgaben. Statt Kunden zum Abschluss zu führen, muss die frischgebackene Führungskraft nun ihr Team zum...
Keep on Selling

Keep on Selling! Was sind die TOP 3 Fehler in...

An der Tagesordnung bei Einstellungsverfahren für Verkäufer: Die Aufgaben neben der Kaltakquise werden aufgebauscht und die Neukundengewinnung als scheinbare Nebensache dargestellt. Im Nachgang wundert...

So finden mittelständische Betriebe den passenden Vertriebsleiter – 7 Tipps

Mittelständische Betriebe haben eine andere Kultur und Struktur als Konzerne. Auch ihre Marktposition ist meist eine andere. Deshalb müssen ihre Verkaufs- und Vertriebsleiter andere...
Beurteilung nach Ergebnissen

Leistungsbeurteilung: Sollen Beurteilungssysteme abgeschafft werden?

In vielen Unternehmen werden die Leistungen aller Mitarbeiter regelmäßig bewertet und beurteilt, um danach über ihre künftige Entlohnung und ihr berufliches Fortkommen zu entscheiden....
B2B Vertrieb

B2B-Vertrieb: Problemlösungen statt Produkte verkaufen

Viele B2B-Verkäufer denken noch zu stark in Produktkategorien. Deshalb können sie den Kunden oft nicht vermitteln, dass ihre „Problemlösung“ ihnen mehr Nutzen als das...
Taffe Vertriebler machen Umsatz

Taffe Vertriebler machen Umsatz – liebe Verkäufer kommen in den Himmel...

„Ich will nicht aufdringlich sein!“ Dieser Satz rutscht vielen Verkäufern schnell über die Lippen, wenn sie befürchten, sie könnten einen Interessenten oder gar ihren...
Verkauf

Verkaufs einfach emotional – Den Kunden bei der Kaufentscheidung begleiten

Im Internet-Zeitalter müssen Verkäufer dafür sorgen, dass der Kontakt mit ihnen für die Kunden ein positives emotionales Erlebnis ist. Das setzt voraus, dass sie...