Aktiv verkaufen statt geduldig auf die Pleite warten

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Viele Trainer und Berater – um von den Speakern gar nicht zu sprechen – haben zurzeit (fast) leere Auftragsbücher. Daran wird sich voraussichtlich bei...
Guter Verkauf braucht die richtige Vorbereitung

Guter Verkauf braucht die richtige Vorbereitung

Wer sich auf seine Erfahrung und Intuition verlässt und sich deswegen nicht vorbereitet, verschenkt bei jedem Verkaufsgespräch wertvolle Zeit und damit bares Geld. Wer...

Verkaufen ist wie fliegen

Was haben Piloten und Verkäufer gemeinsam? Auf den ersten Blick scheinbar nichts! Denn im Gegensatz zu Piloten müssen Verkäufer keine Maschinen durch die Lüfte...
Vertriebserfolg

8 Tipps für Vertriebsleiter – Wie Sie den Erfolg steigern

Vertriebserfolge fallen nicht vom Himmel. Sie sind vielmehr das Ergebnis einer gezielten Marktbearbeitung. Und hierbei benötigten die Vertriebsmitarbeiter in der Regel Unterstützung. 8 praktische Tipps...
Money makes the world go round

Money makes the world go round! Welche Persönlichkeiten besser verkaufen

Die Veränderung von den mittelalterlichen Handelszügen bis zum modernen E-Commerce sind enorm. Nicht nur der Käufer, sondern in ganz besonderem Maße der Verkäufer bekommt...
Neue Anforderungen in digitalen Zeiten

Neue Anforderungen in digitalen Zeiten: Gerüstet für den Verkauf von heute...

„Totgesagte leben länger“ – ein Sprichwort, das man im Zeitalter der Digitalisierung durchaus auf Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter anwenden kann. Aber nur wenn sie neue...
Key-Account-Management

Key-Account-Management: Jahresgespräche mit Industriekunden führen

Industrieunternehmen arbeiten mit ihren Zulieferern oft auf der Basis von Kontrakten zusammen. Diese werden in sogenannten Jahresgesprächen Jahr für Jahr neu ausgehandelt. Auf diese...
20 Tipps für erfolgreiche Online-Verkaufsgespräche

20 Tipps für erfolgreiche Online-Verkaufsgespräche

Online-Verkaufsgespräche sind eine wunderbare Sache, weil so kurzfristig und wirtschaftlich Kunden gewonnen und Abschlüsse herbeigeführt werden können. Dabei kommt es allerdings nicht nur darauf...
Service-Kommunikation

Service-Kommunikation als emotionales Alleinstellungsmerkmal

Donnerstag Abend 21:37 Uhr: Der Verkaufs-Manager Paul Sales kommt aus seinem Büro raus. Er hat sich vorgenommen, endlich mit dem Fitness-Training anzufangen. Heute will...
Erfolgreich verhandeln lernen mit der Harvard Methode

Erfolgreich verhandeln lernen mit der Harvard Methode

Nicht jeder wird mit großartigen Verhandlungsfähigkeiten geboren, aber jeder kann lernen, richtig und fair zu verhandeln. Das sogenannte "Harvard-Prinzip" kann dabei helfen, Interessenkonflikte mit...
Gekonnte Terminierung im Verkauf

Gekonnte Terminierung im Verkauf – Wie Verkäufer am besten mit Ablehnung...

Unterhalten sich zwei Verkäufer, sagt der eine: “Hey du, ich hatte gestern fünf gute Gespräche.“ Erwidert der andere: “Prima, ich habe auch nichts verkauft!“...
Sich als Person vermarkten

Sich als Person vermarkten – 10 Tipps für Einzelkämpfer

Viele persönliche Dienstleister wie Trainer, Berater und Coaches sind Einzelkämpfer. Und ihr wirtschaftlicher Erfolg hängt weitgehend davon ab, inwieweit sie ihre Zielkunden von ihrer...
Erfolgreich verkaufen

Finanzprodukte über Mittler vertreiben

Finanzdienstleister wie Fonds- und Versicherungsgesellschaften vertreiben ihre Produkte oft über Mittler. Doch leider harmoniert die Zusammenarbeit der Partner oft nicht. Das schmälert den Erfolg...
Change Management

Die innere Motivation der Verkäufer aktivieren

Wie Sie die innere Motivation stimulieren Ein Modell haben die beiden US-amerikanischen Wissenschaftler Edward L. Deci und Richard M. Ryan entwickelt. Sie beschreiben in ihrer...
Gute Verkäufer haben immer Saison

Gute Verkäufer haben immer Saison

Guten Verkäufer sind für den Erfolg in Unternehmen maßgeblich. So sorgen sie für laufend neue Kunden, Aufträge und damit Umsätze. Daher werden erfolgreiche Verkäufer...
Die akustische Visitenkarte

Die akustische Visitenkarte: Serviceorientierte Kommunikation am Telefon

Oft sind es nur Details, die einen guten von einem schlechten Gesprächsverlauf unterscheiden. Umso wichtiger ist es, die Stellschrauben zu kennen, um im entscheidenden...
Den Umsatz mit System erhöhen

Den Umsatz mit System erhöhen – Eine volle Kasse bei Ladenschluss...

„Unsere Umsätze sinken. Bei Ladenschluss ist immer weniger Geld in der Kasse.“ Solche Klagen hört man von Fach- und Einzelhändlern seit Jahren. Doch bisher...

Verkaufspräsentationen: Die Kunden zur Kaufentscheidung führen

Präsentationen bei Industriekunden haben stets das Ziel: Sie sollen die Anwesenden zu einer (Kauf-)Entscheidung führen. Das vergessen B2B-Verkäufer oft. Deshalb verlassen sie nach Präsentationen...