Den Vertrieb stärken mit After-Sales-Services
Viele Maschinen- und Anlagenbauer schöpfen das Servicepotenzial ihrer Produkte nicht aus – obwohl mit ihm hohe Umsätze und Erträge zu erzielen wären. Das ändert...
Verkaufen 4.0 – Der Mensch bleibt im Mittelpunkt!
Der Megatrend Digitalisierung verändert nicht nur die Produktion. Auch im Verkauf müssen digitale und analoge Aspekte gekonnt verknüpft werden. Kunden stellen einfach andere Anforderungen....
Systemische Beratung in Unternehmen implementieren – Ein Praxisbericht
In der modernen, vernetzten Arbeitswelt müssen die Führungskräfte und Mitarbeiter von Unternehmen beim Lösen ihrer Aufgaben stärker als früher die Auswirkungen ihres Tuns auf...
New-Placement: Eine neue berufliche Perspektive für gekündigte Mitarbeiter finden
Immer wieder müssen Unternehmen Mitarbeiter entlassen. Dann engagieren sie zuweilen Personalberater, die den gekündigten Mitarbeitern helfen, neue Arbeitsplätze zu finden. Das tun sie aus...
Psychisch belastete Mitarbeiter – Wie sollen Führungskräfte damit umgehen?
Wegschauen – das ist meist die schlechteste Lösung, wenn Anzeichen dafür sprechen, dass ein Mitarbeiter überlastet oder psychisch erkrankt ist. Dann sollten Führungskräfte ihr...
Diese Verkäufertricks sollten Einkäufer kennen
Top-Verkäufer kennen viele Tricks und Kniffe, um mit Unternehmen ins Geschäft zu kommen und hohe Preise zu erzielen. Einkäufer sollten diese kennen, um darauf...
Aktuelle Recruiting-Trends
Vorbei sind die Zeiten, als Jobsuchende ihren Lebenslauf noch persönlich abgaben und Personalverantwortliche in den lokalen Zeitungen Stellenangebote ausschrieben. Die modernen Methoden der Personalbeschaffung...
Der PDCA-Zyklus: Probleme mit System lösen
Wenn Unternehmen agiler werden und sich kontinuierlich verbessern möchten, müssen ihre Mitarbeiter lernen, eigenständig Probleme zu erkennen und zu lösen. Ein smartes Hilfsmittel hierbei...
Der Preis ist eine relative Größe: Intelligent und „preis-wert“ einkaufen
Preis-wert einkaufen – das ist bei Produkten und Dienstleistungen, die für den Erfolg von Unternehmen eine hohe Relevanz haben, oft nicht leicht. Denn bei...
Ohne Kommunikation ist alles nichts! – Warum wir wieder mehr miteinander...
Das größte Unglück in der Geschichte der Raumfahrt, das Challenger-Unglück im Jahr 1981, wurde nachweisbar aufgrund eines Kommunikationsfehlers ausgelöst. Jemand hat bemerkt, dass ein...
