Mit Druck und Stress im Vertrieb richtig umgehen

Mit Druck und Stress im Vertrieb richtig umgehen

Corona sei Dank! Ausreden gibt es genug, um nicht akquirieren zu müssen. Zugleich wird aber auch der Druck im Vertrieb immer größer. Schließlich kämpfen...
Umsatzeinbruch und unsichere Zukunft

Umsatzeinbruch und unsichere Zukunft? Mit dem richtigen Vertriebsgeist zu besseren Verkaufszahlen

Viele Unternehmen und Selbstständige haben in den letzten Monaten unverschuldet einen großen Umsatzeinbruch verkraften müssen. Fast noch schlimmer wiegt die unsichere Zukunft – das...
Gute Gesprächsführung macht Kaufen und Verkaufen deutlich einfacher

Gute Gesprächsführung macht Kaufen und Verkaufen deutlich einfacher!

Komplexität ist für Verkäufer Fluch und Segen zugleich! Fluch, weil Kunden ob der großen Auswahl an Produkten und Einkaufsmöglichkeiten deutlich anspruchsvoller geworden sind. Fluch,...
Die Zukunftsfähigkeit des Unternehmens sichern

Die Zukunftsfähigkeit des Unternehmens sichern – In guten wie in schlechten...

Angst ist ein schlechter Ratgeber – aber offenbar immer noch besser, als komplett auf jeden Beistand verzichten zu müssen. Genauso agieren jedenfalls viele Unternehmen...
Wenn der Insolvenzinfarkt droht

Wenn der Insolvenzinfarkt droht- 5 Fragen und 5 Antworten für eine...

Fehlende Liquidität bringt ein Unternehmen in ernstzunehmende Schwierigkeiten. Doch muss es daran unweigerlich zugrunde gehen? Selbstverständlich nicht – zum Glück! Es gibt genügend Unternehmen,...
Aktiv verkaufen statt geduldig auf die Pleite warten

Aktiv verkaufen statt geduldig auf die Pleite warten

Viele Trainer und Berater – um von den Speakern gar nicht zu sprechen – haben zurzeit (fast) leere Auftragsbücher. Daran wird sich voraussichtlich bei...
Goldanlage - Festgeld, Münzen und Scheine

Goldanlage – Festgeld, Münzen und Scheine

Die Menschen in Deutschland sind wohlhabend, wie lange nicht. Ob Aktien, Immobilien oder Edelmetalle, die Preise klettern von einem Rekordhoch zum nächsten. Trotz Verlusten...
Die Bedeutung von Prämienprogrammen in der heutigen Zeit

Die Bedeutung von Prämienprogrammen in der heutigen Zeit

Wer sich als Unternehmen von seiner besten Seite zeigen will, der bietet seinen besten Kunden heutzutage ein Prämienprogramm an, das Vorteile für den Kunden...
Die 10 absoluten Umsatzkiller im B2B-Vertrieb

Die 10 absoluten Umsatzkiller im B2B-Vertrieb

Vertriebsmitarbeiter begehen im Kundenkontakt oft folgende Fehler, die letztlich „Auftrags-“ und „Umsatzkiller“ sind. Umsatzkiller 1: Die Vertriebsmitarbeiter präsentieren den (Noch-nicht-)Kunden Produkte statt anwendungsorientierte Lösungen für...
Den Kunden jetzt Mehr-Nutzen verkaufen

Den Kunden jetzt Mehr-Nutzen verkaufen

„Der Kunde braucht Löcher und keine Bohrer“ – so lautet eine alte Verkäuferweisheit. Trotzdem denken viele Verkäufer noch stark in Produktkategorien. Deshalb können sie...
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