Effektives Nachfassen von Angeboten

Effektives Nachfassen von Angeboten – Die bewährte „Dranbleib-Strategie“ für langfristigen Vertriebserfolg

Im heutigen dynamischen Vertriebsumfeld spielt das gezielte Nachfassen von Angeboten eine entscheidende Rolle für langfristigen Erfolg. Als erfahrener Vertriebstrainer teile ich hier eine bewährte...
Umsatzkiller Selbstgespräche

Umsatzkiller Selbstgespräche

Das Mindset unterscheidet einen durchschnittlichen Verkäufer von einem Top-Verkäufer. Letztere verfügen natürlich neben einem aktiven Mindset-Management über weitere Fähigkeiten, wie z.B. eine ausgeprägte Verkaufsintelligenz....
Mindset: Das zählt im Vertrieb

Mindset: Das zählt im Vertrieb

Ärmel hochkrempeln heißt es derzeit in vielen Vertriebsabteilungen. Der Rückenwind der Konjunktur ist einem steifen Gegenwind aus Inflation, Lieferengpässen und Kaufzurückhaltung gewichen. Die Digitalisierung...
Neukunden- und Auftragsakquise in unsicheren Zeiten

Neukunden- und Auftragsakquise in unsicheren Zeiten

„Yes, we can sell.“ Das sollten sich B2B-Verkäufer gerade in stürmischen Zeiten wie den aktuellen sagen. Denn dann überdenken viele ihrer (Noch-nicht-)Kunden ihre Strategien....
Dienstleistungsmarketing mit 7 Tipps erklärt

Dienstleistungsmarketing in 7 Tipps erklärt

Anbieter von immateriellen Dienstleistungen aller Art bieten ihren Kunden nicht nur unterschiedliche Leistungen an, sondern haben auch unterschiedliche Fähigkeiten, Erfahrungen und Ziele. Dementsprechend individuell...
Die Kompetenz der Vertriebs-Mitarbeiter gezielt ausbauen

Die Kompetenz der Vertriebs-Mitarbeiter gezielt ausbauen

Die Kompetenzen im Vertrieb systematisch auszubauen, ist für den Erfolg von Unternehmen unerlässlich. Doch das ist leichter gesagt als getan – gerade bei Mitarbeitern...
In 7 Schritten zu neuen, fairen Preisen

Preiserhöhung? In 7 Schritten zu neuen, fairen Preisen

Schwierige Zeiten für Unternehmen, denn: Die Preise steigen auf breiter Front und die Wirtschaft steuert auf eine Rezession zu. Entsprechend hart werden aktuell viele...
Wie Mitarbeiter und Kunden gemeinsam besser performen

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Gefühlt ist der Geduldsfaden bei uns allen in den letzten beiden Jahren extrem dünn geworden. Ob auf Kunden- oder Mitarbeiterseite, wir sind weniger gewillt,...
Mit einem Top-Service die Kunden emotional binden

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Insbesondere für den Verkauf von Investitionsgütern und komplexen Dienstleistungen gilt: Ein guter (After-Sales-)Service ist der Schlüssel zu einer hohen Kundenbindung und lukrativen Folgeaufträgen. Vertriebsalltag. Intensiv...
Optimale Lieferanten-Jahresgespräche

Optimale Lieferanten-Jahresgespräche trotz schwieriger Bedingungen

Industrieunternehmen handeln mit ihren wichtigen Lieferanten und Dienstleistern oft Jahr für Jahr die Lieferbedingungen und -konditionen neu aus. Diese Verhandlungen dürften 2023 aufgrund der...