Kauf Du Sau! Wenn durch zu viel Umsatzdruck die Zeit für Herzlichkeit fehlt

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Nicht nur Umsatzdruck, sondern sowohl mangelndes Interesse als auch zu wenig Zeit führen oft dazu, dass Verkäufer zu schnell den Abschluss anstreben. Egal ob...
Die 10 größten Irrtümer über das Verkaufen

Die 10 größten Irrtümer über das Verkaufen

Kunden sind keine Bittsteller. Verkäufer ebenso wenig. Trotzdem haben viele Menschen Vorurteile, was einen erfolgreichen Verkauf ausmacht. Von Lug und Betrug bis hin zur...
7 magische Schritte führen vom reklamierenden Kunden zum begeisterten Fan!

7 magische Schritte führen vom reklamierenden Kunden zum begeisterten Fan!

„Wo gehobelt wird, da fallen auch Späne“ - so der Volksmund. Das heißt letztendlich, dort wo Verkäufer und Dienstleister mit Kunden in Interaktion sind, passieren...
Drei Beispiele, warum Befangenheit im Verkauf den Erfolg verhindert

Drei Beispiele, warum Befangenheit im Verkauf den Erfolg verhindert

Welche Auswirkungen hat es für ein Unternehmen, wenn seine Verkäufer zu nett und nachgiebig sind, vorschnell Rabatte geben oder zwar Angebote, aber keine Aufträge...
Alles okay Die 5 Glaubenssätze von Top-Verkäufern

Alles okay: Die 5 Glaubenssätze von Top-Verkäufern

Top-Verkäufer sind gerne Verkäufer. Sie identifizieren sich zudem mit ihrem Produkt und Unternehmen. Deshalb können sie das Feuer der Begeisterung auch bei Kunden entfachen. Täglich...
Wie Kundengewinnung heute funktioniert

Wie Kundengewinnung heute funktioniert und was gegen Vergleicheritis und Beratungsklau hilft!

Was ist unser ständiger Begleiter und der wichtigste Shoppingassistent des modernen Konsumenten? Richtig, das Smartphone. Kaum eine Kaufentscheidung, die nicht mittels des mobilen Allroundtalents...
Erfolgreich verhandeln lernen mit der Harvard Methode

Erfolgreich verhandeln lernen mit der Harvard Methode

Nicht jeder wird mit großartigen Verhandlungsfähigkeiten geboren, aber jeder kann lernen, richtig und fair zu verhandeln. Das sogenannte "Harvard-Prinzip" kann dabei helfen, Interessenkonflikte mit...

Fuck KI – Verkäufer wird es auch in 100 Jahren noch...

Der Verkäufer ist tot – es lebe der Verkäufer! Wirklich? In Zeiten, wo allerorten das Hohelied auf die Künstliche Intelligenz angestimmt wird, scheint dies...
Digitale Kundenakquise leicht gemacht

Digitale Kundenakquise leicht gemacht: Mit diesen 4 Tipps neue Kunden gewinnen

Sie ist eine der wichtigsten Aspekte eines Unternehmens: die Kundengewinnung. Denn ohne neue Kunden, die sich für eine Dienstleistung oder ein Produkt interessieren, überlebt ein...
Wertbasiertes Verkaufen

Wertbasiertes Verkaufen – Risikoübernahme als Mittel der Neukundengewinnung

Verkäufer verlangen bei der Neukundengewinnung Offenheit für Neues von ihren potentiellen Kunden. Doch Entscheider scheuen oft die Risiken eines Lieferantenwechsels oder die Aufnahme eines...

Spruch des Tages

Spruch-des-Tages_Kishon_Pausen

Tagesmotto: Wer bereits Erfolg hat, kann sich auch mal zurücklehnen!

Der Spruch des Tages: "Erfolg haben heißt, dass man immer öfter Pausen machen kann – solange bis man nur noch Pausen macht." Ephraim Kishon
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