Verkäufer, seid nicht so schüchtern

Verkäufer, seid nicht so schüchtern!

„Ich will ja nicht aufdringlich sein!“, „Was soll der denn denken, wenn ich dort (schon wieder) anrufe?“ oder „Ne, dem zeige ich das neue...
Was tun, wenn Kunden Äpfel mit Birnen vergleichen

Was tun, wenn Kunden Äpfel mit Birnen vergleichen?

Für Interessenten ist die Auswahl des richtigen Anbieters selten leicht. So ist es keine Seltenheit, dass bei drei bis fünf unterschiedlichen Anbietern angefragt wird...
Das Vertriebspotenzial mit dem Selling-Plan voll ausschöpfen

Das Vertriebspotenzial mit dem Selling-Plan voll ausschöpfen

In vielen Unternehmen hängt der Vertriebserfolg weitgehend vom Zufall ab. Ein Selling-Plan hilft, die Vertriebsziele sicher zu erreichen – auch bei einer unsicheren Konjunkturentwicklung. Die...
Widerstände im Verkauf reduzieren

Widerstände im Verkauf reduzieren

Wer im Verkauf arbeitet, kennt es aus seinem Alltag: So manch ein Kunde lehnt vorschnell ab, ohne dass der Verkäufer überhaupt die Chance bekommt,...
Als Verkäufer die Einkäufer für sich gewinnen

B2B-Vertrieb: Als Verkäufer die Einkäufer für sich gewinnen

Viele B2B-Verkäufer versuchen an den Einkaufsabteilungen vorbei zu verkaufen – aus Angst vor den „Preisdrückern“ im Einkauf. Dies ist aufgrund der Professionalisierung des Einkaufs...
Erkundung der Online-Zahlungsoptionen für europäische Unternehmen

Erkundung der Online-Zahlungsoptionen für europäische Unternehmen

Die gängigsten Zahlungsmethoden, die von europäischen Verbrauchern verwendet werden, sind zweifellos etwas, das Sie wissen sollten, wenn Sie einen Online-Shop betreiben oder Dienstleistungen für...
Verkaufsplan

Selling Plan: Von der Vertriebsstrategie zum Umsetzungsplan

In vielen Unternehmen hängt der Vertriebserfolg weitgehend vom Zufall ab. Ein Selling-Plan hilft, die Vertriebsziele sicher zu erreichen – auch bei einer unsicheren Konjunkturentwicklung. Die...
Lieferverzug: Die Kunden nicht unnötig verärgern

Lieferverzug: Die Kunden nicht unnötig verärgern

So manche Unternehmen können aktuell nicht liefern. Und wenn, dann oft etwas oder sogar deutlich später. Die entscheidende Frage: Wie gehen Sie und Ihr...
Wie gut können Verkäufer dem Preisdruck standhalten

Wie gut können Verkäufer dem Preisdruck standhalten?

Gerade in der heutigen Zeit sind Preiserhöhungen unvermeidlich. Doch was nützt es von der Logik her, höhere Preise durchsetzen zu wollen, wenn diese Absicht...
Explodierende Preise im Verkauf weitergeben

Explodierende Preise im Verkauf weitergeben, aber wie?

Die aktuelle Situation ist für viele Unternehmen schwer. Aussagen wie „Vielen Dank für Ihre Bestellung! Wann wir liefern können – und zu welchen Preisen...