Digitale Kundenakquise leicht gemacht

Digitale Kundenakquise leicht gemacht: Mit diesen 4 Tipps neue Kunden gewinnen

Sie ist eine der wichtigsten Aspekte eines Unternehmens: die Kundengewinnung. Denn ohne neue Kunden, die sich für eine Dienstleistung oder ein Produkt interessieren, überlebt ein...
Erfolgreich verkaufen

Finanzprodukte über Mittler vertreiben

Finanzdienstleister wie Fonds- und Versicherungsgesellschaften vertreiben ihre Produkte oft über Mittler. Doch leider harmoniert die Zusammenarbeit der Partner oft nicht. Das schmälert den Erfolg...
Wer für Kunden denkt, der pokert hoch

Wer für Kunden denkt, der pokert hoch

Niemand ist Wahrsager. Darum kann auch niemand wissen, was genau im Gegenüber vorgeht. Wenn ein Kunde also erstmalig mit einem neuen Lieferanten zusammenarbeitet, dann...
Angebote sind schriftliche Verkaufsgespräche

Angebote sind schriftliche Verkaufsgespräche – Wichtige Grundregeln

Viele Angebote im B2B-Bereich gleichen technischen Datenblättern. Sie werben weder für den Anbieter und seine Leistungen, noch verdeutlichen sie dem Kunden, welchen Nutzen er...
Marketing-Szenarien

Praktische Wirkungswege für Führungskräfte Marketing-Szenarien entwickeln ist mehr als „nur Theater“

Kein Unternehmen kann ohne Marketing überleben. Das Branding ist entscheidend für den wirtschaftlichen Erfolg. Kein Wunder also, dass es eine Vielzahl an Fachliteratur zum...
Erfolgreich verhandeln lernen mit der Harvard Methode

Erfolgreich verhandeln lernen mit der Harvard Methode

Nicht jeder wird mit großartigen Verhandlungsfähigkeiten geboren, aber jeder kann lernen, richtig und fair zu verhandeln. Das sogenannte "Harvard-Prinzip" kann dabei helfen, Interessenkonflikte mit...
Verkaufsgespräch

Verkaufsgespräch: 6 häufige Irrtümer von Verkäufern

Verkaufsgespräch:  Viele Verkäufer und Kundenberater haben Glaubenssätze verinnerlicht, die ihr Verhalten negativ beeinflussen und ihren Verkaufserfolg schmälern. Hier die sechs häufigsten Irrtümer von Verkäufern. Irrtum...
Die 10 größten Irrtümer über das Verkaufen

Die 10 größten Irrtümer über das Verkaufen

Kunden sind keine Bittsteller. Verkäufer ebenso wenig. Trotzdem haben viele Menschen Vorurteile, was einen erfolgreichen Verkauf ausmacht. Von Lug und Betrug bis hin zur...
Preisverhandlungen mit Industriekunden gezielt vorbereiten

Preisverhandlungen mit Industriekunden gezielt vorbereiten

In vielen Branchen ist zurzeit die Nachfrage corona-bedingt gering. Entsprechend oft werden Verkäufer aktuell in Verhandlungen mit Industriekunden mit der Drohung konfrontiert: „Ihr müsst’...
Komplexe Güter und Dienstleistungen auf Messen präsentieren

Komplexe Güter und Dienstleistungen auf Messen präsentieren

Wie können wir uns effektiv auf Messen präsentieren? Das fragen sich viele Hersteller von Industriegütern und Industriedienstleister. Denn der Nutzen und Mehrwert ihrer Produkte...
Shut down? Cheer up!

Shut down? Cheer up! Wie wir persönlich gestärkt aus der Krise...

Die ersten Phasen der inneren, psychischen Corona-Krise haben wir im deutschsprachigen Raum bereits hinter uns: Die Zeit des Verdrängens liegt Wochen zurück und auch...
Sich als Person vermarkten

Sich als Person vermarkten – 10 Tipps für Einzelkämpfer

Viele persönliche Dienstleister wie Trainer, Berater und Coaches sind Einzelkämpfer. Und ihr wirtschaftlicher Erfolg hängt weitgehend davon ab, inwieweit sie ihre Zielkunden von ihrer...
Verkauf

Emotionales Verkaufen: Der Verkäufer als Marke

Kunden kaufen gerne Markenartikel. Denn sie vermitteln ihnen Sicherheit in einer stets komplexeren Welt. Also sollten Verkäufer versuchen, selbst eine Art Marke zu werden,...
Vertrieb

Erfolgreich verkaufen an Geschäftsführer und Vorstände – Das 7 Schritte Programm

Wie sollte der Verkauf an das Top-Management idealerweise erfolgen? Meiner Erfahrung nach ist der Verkaufsansatz auf der Führungsebene anders, als im allgemeinen Verkauf. Überraschenderweise...
Verkäufertypen

Jeder hat den Verkäufer, den er verdient. Wo ist Ihrer?

14 Verkäufertypen in Wort und Bild Sind Vertreter eine Bereicherung für Ihr Geschäft, oder eher ein notwendiges Übel? Freuen Sie sich auf den Besuch Ihres...
Kurzfristig und schnell mal Neukunden und Aufträge akquirieren

Kurzfristig und schnell mal Neukunden und Aufträge akquirieren

Immer geraten Selbstständige und Gewerbetreibende in die Situation, dass in ihren Auftragsbüchern Löcher klaffen. Dann müssen sie relativ schnell, Aufträge oft von Neukunden akquirieren,...
Darüber spricht man (im Verkauf) bei Messen nicht

Darüber spricht man (im Verkauf) bei Messen nicht!

Es gibt auch im Verkauf Themen, über die man einfach nicht spricht. Entweder, weil man als Führungskraft glaubt, dass es für die eigenen Mitarbeiter...