Indirekter Vertrieb: Die Partnerschaft pro-aktiv gestalten und leben
Die Qualität einer Ehe hängt stark davon ab, wie fest die beiden Partner zu ihrem wechselseitigen „Ja“ stehen und wie engagiert sie ihre Partnerschaft...
Guter Verkauf braucht die richtige Vorbereitung
Wer sich auf seine Erfahrung und Intuition verlässt und sich deswegen nicht vorbereitet, verschenkt bei jedem Verkaufsgespräch wertvolle Zeit und damit bares Geld. Wer...
Wie telefonische Kaltakquise auch in schwierigen Zeiten gelingt
Zugegeben, manche potentiellen Kunden sind aktuell wirklich schwer zu erreichen, da ihre Unternehmen zwangsgeschlossen wurden. Aber was ist mit den Unternehmen, für die Mitarbeiter...
Selbstbestimmte Gehälter – Jeder entscheidet über sein Gehalt
Das Thema Gehalt von Angestellten, Bezüge von Beamten oder gar Einkommen bei Selbstständigen ist – ganz abgesehen von der Diskussion um den Mindestlohn oder...
Menschen brauchen regelmäßig Auszeiten – auch Selbstständige
„Selbstständige arbeiten selbst und ständig“ – so lautet ein bekanntes Bonmot. Leider ist dies oft tatsächlich so. Dabei brauchen Unternehmer regelmäßige Auszeiten, wenn sie...
Darüber spricht man (im Verkauf) bei Messen nicht!
Es gibt auch im Verkauf Themen, über die man einfach nicht spricht. Entweder, weil man als Führungskraft glaubt, dass es für die eigenen Mitarbeiter...
Zukunft von Bitcoin als Zahlungsmethode – wer momentan die Kryptowährung akzeptiert
Als der Bitcoin im Jahr 2009 das Licht der Welt erblickte, hätte niemand gedacht, dass die Kryptowährung eines Tages eine beliebte Zahlungsmethode sein würde....
Preisverhandlungen in schlechten Zeiten
In vielen Betrieben ist zurzeit die Auftragslage nicht rosig – oder sie blicken eher skeptisch in die Zukunft. Entsprechend häufig werden Verkäufer in Verhandlungen...
Der richtige Mindset ist der Schlüssel zum Erfolg
„Unsere Mitarbeiter sollen eigenverantwortlicher arbeiten.“ „Die Führung in unserer Organisation muss sich ändern.“ Das fordern die Unternehmen seit Jahrzehnten und haben schon viele entsprechende...
Keine Angst vor Finanzinvestoren bzw. „Heuschrecken“ beim Unternehmensverkauf
Wenn mittelständische Unternehmer Anteile ihres Unternehmens verkaufen möchten, sind Finanzinvestoren meist nicht ihre bevorzugte Wahl. Dabei sind die sogenannten „Heuschrecken“ oft angenehme Partner –...
Können Ziele glücklich machen?
Erfolgreich wird man nicht mit Druck, sondern mit Leichtigkeit und mit einer optimistischen Grundhaltung – beispielsweise der Zuversicht in die persönlichen Fähigkeiten. Wer es...
Gaming Industrie: Diese Spielautomaten-Hersteller sind am erfolgreichsten
Sie funkeln, blinken und spielen vereinnahmende Melodien ab – die Spielautomaten in den Casinos. Allein den Maschinen bei ihrer Arbeit zuzusehen, ist äußerst unterhaltsam....
5 Akquise-Hacks für ambitionierte Verkäufer
„Zu viel zu tun“, „Bin gerade nicht gut drauf“, „Mache ich dann morgen“. Gründe gibt es viele für die Akquise-Aufschieberitis von Vertriebsmitarbeitern und Selbständigen....
Die 10 absoluten Umsatzkiller im B2B-Vertrieb
Vertriebsmitarbeiter begehen im Kundenkontakt oft folgende Fehler, die letztlich „Auftrags-“ und „Umsatzkiller“ sind.
Umsatzkiller 1: Die Vertriebsmitarbeiter präsentieren den (Noch-nicht-)Kunden Produkte statt anwendungsorientierte Lösungen für...
Welche sind die bestbezahlten Berufe?
Handwerker, Informatiker oder Kindergärtner, alles Berufe, die besonders gefragt sind, doch welche werden besonders gut bezahlt und bieten zudem noch besondere Karrieremöglichkeiten? Heute muss...
Preiserhöhungen im B2B-Vertrieb vollziehen und Gewinne steigern
Viele Unternehmen stehen aktuell vor der Herausforderung, ihre Preise teils kräftig zu erhöhen, weil ihre eigenen Kosten stark gestiegen sind. Viele Verkäufer von Investitionsgütern...
Wie im Verkauf moderne Einwandbehandlung gelingt
Einwände lassen so manche Verkäufer schier verzweifeln. Nahezu jeder hat schon einmal schwierige Kundeneinwände gehört, bei denen er bisher so gut wie nie weitergekommen...
Neues Jahr, neuer Umsatz – Jetzt ist die Zeit für Inventur...
Damit dieses Jahr für Verkäufer ein umsatzstarkes Jahr wird, reicht es nicht aus, zu Sylvester darauf anzustoßen, um dann alles einfach so weiter laufen...
