Kurzfristig und schnell mal Neukunden und Aufträge akquirieren
Immer geraten Selbstständige und Gewerbetreibende in die Situation, dass in ihren Auftragsbüchern Löcher klaffen. Dann müssen sie relativ schnell, Aufträge oft von Neukunden akquirieren,...
Emotionen, an die man im Verkaufsgespräch andocken kann
Verkaufsgespräche sollen neugierig machen, Interesse wecken, Begehren erzeugen. Fakten sorgen dabei für Erkenntnisse, doch erst Emotionen bringen ins Handeln. Ohne Emotionen könnten wir Entscheidungen...
Verkäufer, seid nicht so schüchtern!
„Ich will ja nicht aufdringlich sein!“, „Was soll der denn denken, wenn ich dort (schon wieder) anrufe?“ oder „Ne, dem zeige ich das neue...
So lassen sich aus Ex-Kunden Stammkunden machen
Wer sind die attraktiveren Kunden: Neukunden oder Ex-Kunden, die nach einiger Zeit der „Abstinenz“ sagen „Wir möchten wieder mit Ihnen zusammenarbeiten“? Eindeutig die Rückkehrer,...
Taffe Vertriebler machen Umsatz – liebe Verkäufer kommen in den Himmel...
„Ich will nicht aufdringlich sein!“ Dieser Satz rutscht vielen Verkäufern schnell über die Lippen, wenn sie befürchten, sie könnten einen Interessenten oder gar ihren...
Erst nach dem Angebot startet der Verkauf
Viele Handwerker und ähnliche Dienstleister schreiben zahlreiche Angebote, doch sie fassen diese entweder nie oder nur halbherzig nach. Denn sie wissen: Irgendwann sagt der...
Schnell wieder im Plan sein! So können Verkäufer das Geschäftsjahr doch...
Auch wenn Vertriebsmitarbeiter seit Jahren erfolgreich unterwegs sind, kann es passieren, dass die Jahreszielerfüllung einmal in Gefahr ist. Ein Kunde, der die Zusammenarbeit zugesichert...
Goldanlage – Festgeld, Münzen und Scheine
Die Menschen in Deutschland sind wohlhabend, wie lange nicht. Ob Aktien, Immobilien oder Edelmetalle, die Preise klettern von einem Rekordhoch zum nächsten. Trotz Verlusten...
Fallstricke der Kryptowährung: Die Top 5 Betrugsmaschen, die Sie kennen sollten
Kryptowährungen, digitale Währungen, die Kryptographie für Sicherheit verwenden, haben seit der Einführung von Bitcoin im Jahr 2009 an Beliebtheit gewonnen. Trotz ihres Potenzials für...
Als Profi mit Glücksspiel seinen Lebensunterhalt bestreiten – ist es wirklich...
Die meisten von uns haben Interesse daran, eine erfolgreiche Karriere hinzulegen und viel Geld zu verdienen. Wirklich gelingen, tut das allerdings nur einem kleinen...
Sich als Person vermarkten – 10 Tipps für Einzelkämpfer
Viele persönliche Dienstleister wie Trainer, Berater und Coaches sind Einzelkämpfer. Und ihr wirtschaftlicher Erfolg hängt weitgehend davon ab, inwieweit sie ihre Zielkunden von ihrer...
Value added selling: Die eigene Produktpalette „wertschöpfungsorientiert“ vermarkten
Um seinen Ertrag zu steigern, führte ein Baustoff-Konzern mit dem Beratungsunternehmen MTI ein Vertriebsentwicklungsprojekt durch. Dieses zielte darauf ab, dass die Verkäufer den Kunden...
