Schlagwort: Management
Den Unternehmensverkauf erfolgreich gestalten – 10 Tipps
Die meisten Firmeninhaber verkaufen nur einmal in ihrem Leben ein Unternehmen – wenn überhaupt. Entsprechend unerfahren sind sie im Gestalten eines solchen Prozesses. Deshalb...
Aufträge bei Industrie- und Großkunden gewinnen – in 6 Schritten
Was und wo eingekauft wird, das entscheiden in größeren Unternehmen meist mehrere Personen. Sie haben oft unterschiedliche Erwartungen an die Problemlösung. Entsprechend gezielt müssen...
Die entfesselte Wirtschaft und der gierige Mensch
Die meisten Menschen suchen nach Glück und Erfolg, aber fast jeder Mensch definiert Glück und Erfolg anders. Unabhängig davon gilt: Wer die Welt verändern...
Kooperationswille statt Konkurrenzdenken – Wie wir durch das „Pippi-Langstrumpf-Syndrom“ den Anschluss...
Am Flughafen Miami habe ich selbst erlebt, wie leicht es passieren kann, dass man den Anschluss verpasst. Ich bin auf dem Weg nach Puerto...
Value added selling: Mehrwert und Lösungen an Kunden verkaufen
Wenn Verkäufer Kunden den Mehrwert ihrer „Problemlösung“ plastisch vor Augen führen möchten, müssen sie deren Bedarf und Zielsetzungen kennen. Das machen sich viele B2B-Verkäufer...
Durch Mitarbeiter-Qualifizierung zu mehr Motivation und Erfolg im Verkauf
Was tun, wenn der Erfolg im Vertrieb zu wünschen übrig lässt? Sind Vertriebsmitarbeiter generell und die erfahrenen im Besonderen, nicht ohnehin trainingsresistent? Was tun,...
Krisenmanagement: Eine Krise ist keine Katastrophe
Augen zu und durch – nach diesem Motto wird in Unternehmen oft gehandelt, wenn diese in eine Krise geraten. Dabei gilt gerade dann: Augen...
Erfolgsturbo im Wissenszeitalter
Wettkampf als Standardmodus. Silodenken statt neuer Spielräume. Was uns bis hierher gebracht hat, bringt uns im neuen Zeitalter der Wissensgesellschaft nicht weiter! Kooperation statt...
Das kleine 1×1 der Unternehmensbewertung: Wie ermittle ich den Wert meines...
Welchen Wert hat ein Unternehmen, und welcher Preis ist hierfür angemessen? Beim Beantworten dieser Frage sind sowohl die Verkäufer, als auch die Käufer bei...
Verantwortlich leben und führen – Mit Mut, Ethik und Innovationsgeist zu...
Das Streben nach wirtschaftlichem Erfolg ist human, solange der Mensch das Maß aller Dinge ist. Eine Weisheit, die das eine oder andere Unternehmen, der...
