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SCHLAGWORTE: Management
Preisverhandlungen mit Industriekunden gezielt vorbereiten
In vielen Branchen ist zurzeit die Nachfrage corona-bedingt gering. Entsprechend oft werden Verkäufer aktuell in Verhandlungen mit Industriekunden mit der Drohung konfrontiert: „Ihr müsst’...
New Work im Unternehmen etablieren
Eine neue Form der (Zusammen-)Arbeit in Unternehmen zu etablieren, ist ein Change-Prozess, der außer der Struktur-, auch die Kulturebene umfasst. Das zeigen unter anderem...
Die IT-Integration als Herausforderung bei Fusionen
Bei der Fusion zweier Unternehmen spielt die IT-Integration eine Schlüsselrolle, weil heute fast alle Prozesse in den Unternehmen computer- bzw. netzgestützt ablaufen. Verfährt man...
Indirekter Vertrieb: Die Partnerschaft pro-aktiv gestalten und leben
Die Qualität einer Ehe hängt stark davon ab, wie fest die beiden Partner zu ihrem wechselseitigen „Ja“ stehen und wie engagiert sie ihre Partnerschaft...
Wie Edison neue Geschäftsideen entwickelte
Zum Entwickeln neuer, bahnbrechender Ideen muss man kein Genie sein. Davon war der Erfinder der Glühbirne, Thomas Edison, überzeugt. Wichtiger ist es ein klares...
Preisnachlässe im Vertrieb – nicht nur schwierig für korrekte Rechnungslegung
Der Vertrieb kann regelmäßig einen gewissen Spielraum in der Preisgestaltung ausschöpfen. Doch meist das kommt dem Unternehmen teuer zu stehen - und das gleich...
Vom System gefressen? Wie sich Unternehmen und Menschen weiterentwickeln
Welchen natürlichen Vorgang man auch betrachtet: Die Evolution strebt nach Entwicklung. Will man im Unternehmen etwas verbessern, vergrößern oder weiterentwickeln, ist eine grundlegende Voraussetzung,...
Aktives Gesundheitsmanagement für gesunde Mitarbeiter
Führungskräfte prägen die Arbeitsbedingungen ihrer Mitarbeiter. Sie haben zudem eine Vorbildungsfunktion für diese. Deshalb spielen sie in modernen Programmen zur betrieblichen Gesundheitsförderung eine Schlüsselrolle...
Als agiles Unternehmen zukunftsfit werden
Die agilen Arbeitsweisen und -methoden werden oft als das Zaubermittel präsentiert, um Unternehmen zukunftsfit zu machen. In der betrieblichen Praxis ist eine differenziertere Betrachtung...
Business-Coaching in Unternehmen wird immer wichtiger
Aktuell vollzieht sich ein Funktionswandel des Coachings in den Unternehmen – auch weil ihre Personalentwickler die Vorzüge der digitalen Technik für ihre Arbeit für...
