Schlagwort: Erfolg
Wertbasiertes Verkaufen – Risikoübernahme als Mittel der Neukundengewinnung
Verkäufer verlangen bei der Neukundengewinnung Offenheit für Neues von ihren potentiellen Kunden. Doch Entscheider scheuen oft die Risiken eines Lieferantenwechsels oder die Aufnahme eines...
Bei Anruf Auftrag – 7 Tipps für mehr Kundenbegeisterung am Telefon
Heute in der Kundengewinnung gang und gäbe: Der Kunde ist auf der Internetseite, entdeckt ein interessantes Angebot und greift im Idealfall zum Telefon. Gut...
Achtsam führen in der neuen, agilen Arbeitsweit
Um auf die Herausforderungen der modernen Arbeitswelt adäquat zu reagieren, sollten Führungskräfte lernen, ihre gewohnten Reiz-Reaktionsmuster bewusst zu durchbrechen. Mindful Leadership hilft dabei.
Die Digitalisierung...
Nachhaltigkeit: Ein muss in der Selbstpräsentation
Kaum ein Begriff der deutschen Sprache hat einen derart rasant Wandel auf das Parkett gelegt wie der Begriff der Nachhaltigkeit. War er vor einigen...
Zusammenarbeit auf einem neuen Niveau – 10 Kollaborations-Hacks
Einzelkämpfertum und ICH-bezogene Machtspiele sorgen dafür, dass alle verlieren. Die komplexen Herausforderungen unserer Zeit können nur durch Zusammenarbeit auf einem neuen Niveau gelöst werden....
Die Zielgruppe bestimmt, wie eine Broschüre ankommt
Broschüren, auch als Flugschrift bezeichnet, informieren in Heftform auf wenigen Seiten. Mit einer Klammerheftung oder Klebebindung bieten sie leichtes Durchblättern bei guter Haltbarkeit. Auch...
Mangelware Wertschätzung – Warum der weiche Faktor milliardenschwer ist
Wo Anerkennung für erbrachte Leistungen fehlt, sinkt die Einsatzbereitschaft und die Identifikation mit dem Unternehmen. Gleichzeitig erhöht sich die Wechselbereitschaft des Einzelnen. Alles und...
Emotionen in der Verhandlung: Angst vor dem Versagen
Ein Gefühl spielt in Verhandlungen eine sehr große Rolle: Die Verlustangst! Diese Emotion setzt sich aus vergangenen Erinnerungen an Verluste und der damit verbundenen...
Plötzlich reich – was nun? First Steps
Wer träumt nicht von einer unerwarteten Erbschaft des unbekannten Onkels aus Amerika oder dem plötzlichen Geldregen durch einen Lottogewinn und ähnliches?
Wie viele Ideen und...
Wer beim Verhandeln nicht verlieren will muss fühlen
Das Harvard Modell ist ja das Verhandlungsmodell in unserer Zeit. Es rät dazu Win-Win herzustellen. Es rät auch dazu, bei der Verhandlungstechnik keine Emotionen...
