Schlagworte Verkaufstraining

SCHLAGWORTE: Verkaufstraining

Vertrieb wird immer digitaler

Der Vertrieb der Zukunft wird ein hybrider sein. Davon ist der Vertriebsberater Peter Schreiber überzeugt. Daraus erwachsen zwar neue Anforderungen an die Verkäufer. Trotzdem...
Warum Mitarbeiter für Kundenbegeisterung Zeit und Aufmerksamkeit brauchen

Warum Mitarbeiter für Kundenbegeisterung Zeit und Aufmerksamkeit brauchen

Glückliche Kunden und Mitarbeiter, die ihren Job lieben, sind eine ideale Kombination und Erfolgsgarant für alle Unternehmen, die sich serviceorientiertes Handeln auf die Fahne...
Preisverhandlungen mit Industriekunden gezielt vorbereiten

Preisverhandlungen mit Industriekunden gezielt vorbereiten

In vielen Branchen ist zurzeit die Nachfrage corona-bedingt gering. Entsprechend oft werden Verkäufer aktuell in Verhandlungen mit Industriekunden mit der Drohung konfrontiert: „Ihr müsst’...
direkter Vertrieb: Die Partnerschaft pro-aktiv gestalten und leben

Indirekter Vertrieb: Die Partnerschaft pro-aktiv gestalten und leben

Die Qualität einer Ehe hängt stark davon ab, wie fest die beiden Partner zu ihrem wechselseitigen „Ja“ stehen und wie engagiert sie ihre Partnerschaft...
Mit nonverbaler Kommunikation größere Erfolge im Vertrieb erzielen

Mit nonverbaler Kommunikation größere Erfolge im Vertrieb erzielen

Kommunikation ist der Erfolgsfaktor Nummer 1 für Manager und Führungskräfte im Verkauf und im Vertrieb, weil gute Menschenkenntnis und Empathievermögen nicht ausreicht, um Mitarbeiter...

Kommunikatives Erfolgsrezept für virtuelle Verkaufsgespräche

Sie sind der neue Vertriebsalltag: virtuelle Kundengespräche und Online-Pitches. Und sie sind gekommen, um zu bleiben. Davon bin ich überzeugt. Vielleicht nicht in dem...
Preisnachlässe im Vertrieb - nicht nur schwierig für korrekte Rechnungslegung

Preisnachlässe im Vertrieb – nicht nur schwierig für korrekte Rechnungslegung

Der Vertrieb kann regelmäßig einen gewissen Spielraum in der Preisgestaltung ausschöpfen. Doch meist das kommt dem Unternehmen teuer zu stehen - und das gleich...
Wie telefonische Kaltakquise auch in schwierigen Zeiten gelingt

Wie telefonische Kaltakquise auch in schwierigen Zeiten gelingt

Zugegeben, manche potentiellen Kunden sind aktuell wirklich schwer zu erreichen, da ihre Unternehmen zwangsgeschlossen wurden. Aber was ist mit den Unternehmen, für die Mitarbeiter...
Umsatz machen am Telefon trotz Lockdown

Umsatz machen am Telefon trotz Lockdown

Aufgrund des andauernden Lockdowns erfährt das Telefon gerade ein echtes Revival. Geschlossene Geschäfte und Verkäufer im Homeoffice sorgen dafür, dass mehr Kundenkontakte denn je...
In digitalen Nischenmärkten gutes Geld verdienen

In digitalen Nischenmärkten gutes Geld verdienen

In digitalen Nischenmärkten können Mittelständler ihre klassischen Stärken ausspielen. Deshalb ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass in den kommenden Jahren in der DACH-Region viele Hidden...