Schlagworte Verkaufstraining

SCHLAGWORTE: Verkaufstraining

Unternehmen brauchen Leistung und glückliche (Vertriebs-) Mitarbeiter

Unternehmen brauchen Leistung und glückliche (Vertriebs-) Mitarbeiter

In den 90er Jahren erlebten sie ihren Höhepunkt. Diverse „Management by“ Konzepte. Darunter auch die Führungstechnik Management by Objectives. Das Führen durch Zielvereinbarung setzt...
„Yes, we can sell“ - Neue Großaufträge an Land ziehen

„Yes, we can sell“ – Neue Großaufträge an Land ziehen

In Krisenzeiten, die Marktumbruchzeiten sind, überdenken Unternehmen ihre Strategien. Also sind die Zeiten aktuell ideal, um mit (Neu-)Kunden ins Gespräch über neue Problemlösungen zu...
Zupacken statt zaudern im Vertrieb

Zupacken statt zaudern im Vertrieb

Viele Unternehmen sind zurzeit unsicher, wie sich ihr Umsatz und Gewinn entwickeln werden. Auf diese Situation reagieren die Top-Manager und Vertriebschefs unterschiedlich – manche...
Ex-Kunden im B2B-Bereich zuückerobern

Ex-Kunden im B2B-Bereich zurückerobern

Wer sind die attraktiveren Kunden? Echte Neukunden oder Rückkehrer, die nach einiger Zeit der Abstinenz sagen „Wir möchten wieder mit ihnen zusammenarbeiten“? Rückkehrer, da...
Darüber spricht man (im Verkauf) bei Messen nicht

Darüber spricht man (im Verkauf) bei Messen nicht!

Es gibt auch im Verkauf Themen, über die man einfach nicht spricht. Entweder, weil man als Führungskraft glaubt, dass es für die eigenen Mitarbeiter...
Guter Verkauf ist auch gleichzeitig Service

Guter Verkauf ist auch gleichzeitig Service

Egal wo Kunden sind – treffen sie auf Verkäufer, so erwarten sie, dass diese Personen Ahnung haben und eigenständig ideale Empfehlungen geben. Die Praxis...
Ein Ja im Verkaufsgespräch erreichen

Ein Ja im Verkaufsgespräch erreichen

Das Ja des Kunden zu erhalten, also seinen Auftrag zu bekommen, ist das erklärte Ziel eines jeden Verkäufers. So gut – so logisch. Doch...
Preisverhandlungen in schlechten Zeiten

Preisverhandlungen in schlechten Zeiten

In vielen Betrieben ist zurzeit die Auftragslage nicht rosig – oder sie blicken eher skeptisch in die Zukunft. Entsprechend häufig werden Verkäufer in Verhandlungen...
10 entscheidende Fragen für höhere Umsätze

10 entscheidende Fragen für höhere Umsätze

Wer höhere Umsätze und bessere Erträge erwirtschaftet, sichert sowohl die Zukunft seiner Unternehmung als auch die seiner Mitarbeiter. Darum sollten sich Unternehmer immer wieder...
Den Umsatz mit System erhöhen

Den Umsatz mit System erhöhen – Eine volle Kasse bei Ladenschluss...

„Unsere Umsätze sinken. Bei Ladenschluss ist immer weniger Geld in der Kasse.“ Solche Klagen hört man von Fach- und Einzelhändlern seit Jahren. Doch bisher...
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