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SCHLAGWORTE: Verkaufstraining

Worauf es bei Werbeartikeln in der Zukunft ankommt

Worauf es bei Werbeartikeln in der Zukunft ankommt

Werbeartikel kennt und nutzt man bereits seit Jahrhunderten. In den zurückliegenden Jahrzehnten hat sich eine regelrechte Industrie für Streuartikel herausgebildet: Ob Kugelschreiber, Feuerzeug, Zollstock...
Verkäufer, seid nicht so schüchtern

Verkäufer, seid nicht so schüchtern!

„Ich will ja nicht aufdringlich sein!“, „Was soll der denn denken, wenn ich dort (schon wieder) anrufe?“ oder „Ne, dem zeige ich das neue...
Neue, marktkonforme Strategien mit Hilfe eines Coachings entwickeln

Neue, marktkonforme Strategien mit Hilfe eines Coachings entwickeln

Vertriebsleiter stehen, wenn sich das Marktumfeld – wie aktuell – rasch und radikal wandelt, oft vor der Herausforderung, neue Vertriebsstrategien zu entwickeln. Das erfordert...
Was tun, wenn Kunden Äpfel mit Birnen vergleichen

Was tun, wenn Kunden Äpfel mit Birnen vergleichen?

Für Interessenten ist die Auswahl des richtigen Anbieters selten leicht. So ist es keine Seltenheit, dass bei drei bis fünf unterschiedlichen Anbietern angefragt wird...
Das Vertriebspotenzial mit dem Selling-Plan voll ausschöpfen

Das Vertriebspotenzial mit dem Selling-Plan voll ausschöpfen

In vielen Unternehmen hängt der Vertriebserfolg weitgehend vom Zufall ab. Ein Selling-Plan hilft, die Vertriebsziele sicher zu erreichen – auch bei einer unsicheren Konjunkturentwicklung. Die...
Den Kunden erkennbar einen Mehrwert bieten

Den Kunden erkennbar einen Mehrwert bieten

Der Sartorius-Konzern hat für die Vertriebsmitarbeiter seiner Sparte Bioprocess Solutions ein Blended Learning Programm entwickelt und weltweit realisiert. Mit ihm wurde das Fundament für...
Widerstände im Verkauf reduzieren

Widerstände im Verkauf reduzieren

Wer im Verkauf arbeitet, kennt es aus seinem Alltag: So manch ein Kunde lehnt vorschnell ab, ohne dass der Verkäufer überhaupt die Chance bekommt,...
Als Verkäufer die Einkäufer für sich gewinnen

B2B-Vertrieb: Als Verkäufer die Einkäufer für sich gewinnen

Viele B2B-Verkäufer versuchen an den Einkaufsabteilungen vorbei zu verkaufen – aus Angst vor den „Preisdrückern“ im Einkauf. Dies ist aufgrund der Professionalisierung des Einkaufs...
Verkaufsplan

Selling Plan: Von der Vertriebsstrategie zum Umsetzungsplan

In vielen Unternehmen hängt der Vertriebserfolg weitgehend vom Zufall ab. Ein Selling-Plan hilft, die Vertriebsziele sicher zu erreichen – auch bei einer unsicheren Konjunkturentwicklung. Die...
Lieferverzug: Die Kunden nicht unnötig verärgern

Lieferverzug: Die Kunden nicht unnötig verärgern

So manche Unternehmen können aktuell nicht liefern. Und wenn, dann oft etwas oder sogar deutlich später. Die entscheidende Frage: Wie gehen Sie und Ihr...