Schlagworte Verkaufstraining

SCHLAGWORTE: Verkaufstraining

Gute Gesprächsführung macht Kaufen und Verkaufen deutlich einfacher

Gute Gesprächsführung macht Kaufen und Verkaufen deutlich einfacher!

Komplexität ist für Verkäufer Fluch und Segen zugleich! Fluch, weil Kunden ob der großen Auswahl an Produkten und Einkaufsmöglichkeiten deutlich anspruchsvoller geworden sind. Fluch,...
Shut down? Cheer up!

Shut down? Cheer up! Wie wir persönlich gestärkt aus der Krise...

Die ersten Phasen der inneren, psychischen Corona-Krise haben wir im deutschsprachigen Raum bereits hinter uns: Die Zeit des Verdrängens liegt Wochen zurück und auch...
Managementsysteme, wie OKR sind keine Wunderwaffe im Vertrieb

Managementsysteme, wie OKR sind keine Wunderwaffe im Vertrieb

Managementsysteme wie das „Objectives and Key Results“ (OKR) und das „Management by Objectives“ (MbO) sind nur Hilfsmittel. Entscheidend ist, wie sie im Betriebsalltag genutzt...
Aktiv verkaufen statt geduldig auf die Pleite warten

Aktiv verkaufen statt geduldig auf die Pleite warten

Viele Trainer und Berater – um von den Speakern gar nicht zu sprechen – haben zurzeit (fast) leere Auftragsbücher. Daran wird sich voraussichtlich bei...
Durchstarten mit YouTube

Durchstarten mit YouTube! Neue Kunden für morgen mit Videos gewinnen

Videos sind deutlich aussagekräftiger als Texte, sofern es sich dabei nicht um typische Imagefilme handelt, die nur das Ego des Anbieters streicheln. Stichwort: mein...
Die 10 absoluten Umsatzkiller im B2B-Vertrieb

Die 10 absoluten Umsatzkiller im B2B-Vertrieb

Vertriebsmitarbeiter begehen im Kundenkontakt oft folgende Fehler, die letztlich „Auftrags-“ und „Umsatzkiller“ sind. Umsatzkiller 1: Die Vertriebsmitarbeiter präsentieren den (Noch-nicht-)Kunden Produkte statt anwendungsorientierte Lösungen für...
Den Kunden jetzt Mehr-Nutzen verkaufen

Den Kunden jetzt Mehr-Nutzen verkaufen

„Der Kunde braucht Löcher und keine Bohrer“ – so lautet eine alte Verkäuferweisheit. Trotzdem denken viele Verkäufer noch stark in Produktkategorien. Deshalb können sie...
10 Tipps, wie Verkäufer an neue Aufträge kommen

10 Tipps, wie Verkäufer an neue Aufträge kommen

Neukundengewinnung ist kein Kann, sondern ein Muss! Zum einen ist es ganz normal, hin und wieder Kunden zu verlieren. Zum anderen kann ein Unternehmen...
Unternehmen brauchen Leistung und glückliche (Vertriebs-) Mitarbeiter

Unternehmen brauchen Leistung und glückliche (Vertriebs-) Mitarbeiter

In den 90er Jahren erlebten sie ihren Höhepunkt. Diverse „Management by“ Konzepte. Darunter auch die Führungstechnik Management by Objectives. Das Führen durch Zielvereinbarung setzt...
„Yes, we can sell“ - Neue Großaufträge an Land ziehen

„Yes, we can sell“ – Neue Großaufträge an Land ziehen

In Krisenzeiten, die Marktumbruchzeiten sind, überdenken Unternehmen ihre Strategien. Also sind die Zeiten aktuell ideal, um mit (Neu-)Kunden ins Gespräch über neue Problemlösungen zu...
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