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SCHLAGWORTE: Geld verdienen
Wer für Kunden denkt, der pokert hoch
Niemand ist Wahrsager. Darum kann auch niemand wissen, was genau im Gegenüber vorgeht. Wenn ein Kunde also erstmalig mit einem neuen Lieferanten zusammenarbeitet, dann...
Persönlichkeitstypen bei Verhandlungspartnern erkennen
Jeder Mensch ist anders und jeder Mensch reagiert auch anders. Es gibt in der Wissenschaft verschiedene Verhandlungstypen die persönlichkeitsbasiert als verschiedene Typen definiert wurden....
Viele Verkäufer scheitern … und kaum einer will das ernsthaft ändern!
Wenn ein professioneller Fußballer den Ball zugespielt bekommt, überlegt er dann ausführlich, wie er den Ball spielt – oder spielt er ihn intuitiv richtig...
5 Akquise-Hacks für ambitionierte Verkäufer
„Zu viel zu tun“, „Bin gerade nicht gut drauf“, „Mache ich dann morgen“. Gründe gibt es viele für die Akquise-Aufschieberitis von Vertriebsmitarbeitern und Selbständigen....
Existenzgründung – welche Voraussetzungen müssen bei der Gründung einer eigenen Firma...
Die Gründung eines Unternehmens ist mit großen Herausforderungen verbunden. Eine Existenzgründung erfordert ein Höchstmaß an Leistungsbereitschaft, Durchhaltevermögen und Kompetenz. Fachwissen allein genügt nicht, um...
Win-Win Argumente, die zum Verkaufs-Abschluss führen…
Warum scheitern viele Verkaufsgespräche bereits in der frühen Phase durch massive Einwände des Kunden?
Warum spüren Verkäufer massive Ablehnung und Blockaden trotz guter Produkte und...
Neukundengewinnung mit Fünf Fragen
Nur der Tod und die Steuer sind sicher. Kunden sind es nicht. Trotzdem finden es viele Verkäufer im Außendienst und auch Selbstständige netter, Stammkunden...
Die 10 größten Irrtümer über das Verkaufen
Kunden sind keine Bittsteller. Verkäufer ebenso wenig. Trotzdem haben viele Menschen Vorurteile, was einen erfolgreichen Verkauf ausmacht. Von Lug und Betrug bis hin zur...
7 magische Schritte führen vom reklamierenden Kunden zum begeisterten Fan!
„Wo gehobelt wird, da fallen auch Späne“ - so der Volksmund.
Das heißt letztendlich, dort wo Verkäufer und Dienstleister mit Kunden in Interaktion sind, passieren...
Drei Beispiele, warum Befangenheit im Verkauf den Erfolg verhindert
Welche Auswirkungen hat es für ein Unternehmen, wenn seine Verkäufer zu nett und nachgiebig sind, vorschnell Rabatte geben oder zwar Angebote, aber keine Aufträge...
