Gastautor
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9-Erfolgs-Tipps für pro-aktives Telefonmarketing im B2B-Vertrieb
Pro-aktives Telefonmarketing (Outbound) gilt heute im B2B nach wie vor als eine der effektivsten und kosteneffizientesten Vertriebskommunikation.
Die erfolgsversprechenden Einsatzfelder von aktivem Telemarketing sind vielfältig:
Effektiv...
Strategische Personalentwicklung: Welche Kompetenzen brauchen Unternehmen in Zukunft?
Wie viele Mitarbeiter und welche Kompetenzen benötigen wir in fünf oder gar zehn Jahren? Das wissen aufgrund der Schnelllebigkeit der Wirtschaft die meisten Unternehmen...
Fünf Fehler bei der Rechnungsstellung…
… die Kundenbeziehungen unnötig belasten
Die Freude beim Anbieter ist verständlicherweise groß, wenn er eine Rechnung stellen kann – und sie auch noch fristgerecht bezahlt...
Unternehmenskultur: Wie wird ein Unternehmen zur „Lernenden Organisation“
Um fit für den Markt von morgen zu sein und das Streben nach Verbesserung und Qualität in der DNA des Unternehmens zu verankern, startete...
Neukundengewinnung? Im Vertrieb oft stiefmütterlich behandelt
Für viele Verkäufer ist die Neukundenakquise ein rotes Tuch. Die damit verbundene Arbeit erscheint wesentlich aufwendiger und anspruchsvoller als die Bestandskundenpflege. Neben der Bequemlichkeit...
Gute Vorsätze: Dieses Jahr wird alles anders – wirklich?
Zum Jahreswechsel fassen viele Menschen gute Vorsätze. Zum Beispiel: Heuer nehme ich mir mehr Zeit für die Familie. Künftig gehe ich regelmäßig joggen. Doch...
Ziele setzen und erreichen: Mit Durchhaltevermögen klappt es!
„Es gibt mehr Leute, die kapitulieren, als solche, die scheitern.“ Henry Ford
Erfolg wird im Erreichen (selbst-)gesetzter Ziele sichtbar. Doch der Weg dorthin ist oft...
Warum Geschenke auch dem Schenker ein Geschenk sind – Nicht nur zur Weihnachtszeit
Zeit für Geschenke ist das ganze Jahr. Nicht nur zu Weihnachten überlegen wir, was wir wem schenken. Auch zum Geburtstag, anlässlich einer Einladung und...
Strategisches Management: Die Management-Excellence erhöhen
High-Performance-Unternehmen haben meist ein Managementsystem, das Spitzenleistungen fördert und fordert. Dieses gilt es, mit viel Liebe zum Detail in jahrelanger Fleißarbeit zu entwickeln.
Für High-Performance-Unternehmen,...
Liegenbleiben gilt nicht! Aufstehen, Krone richten, weitergehen
Was verbindet Theodor Heuss, Winston Churchill und Nelson Mandela? Es ist ihre Einstellung zu Niederlagen. "Es ist keine Schande hinzufallen, aber es ist eine...
