Gastautor
Bei 3 Minuten Coach schreiben anerkannte Experten über interessante Themen in den Bereichen Bewerbung, Karriere, Online Reputation, Soft Skills, Effektivität & Effizienz, Management, Vertrieb und Weiterbildung. Nähere Informationen zu den einzelnen Autoren befinden sich am Ende jedes Beitrages.
Vertriebsführung: Manager, Coach und Leader zugleich
Das Führen des Vertriebs ist eine komplexe und herausfordernde Aufgabe. Deshalb hier einige Tipps, was die Personen, die im Vertriebsalltag der Unternehmen hierfür zuständig sind, tun sollten.
Fließtext: Wie erfolgreich ein Unternehmen ist, hängt stark...
Die Gefahr der Nicht-Krise – von der Kundenbindung bis zur internen Kommunikation
Krise oder Nicht-Krise – beides kann für ein Unternehmen nutzbringend umgemünzt werden. Optimieren, hinterfragen und weiter korrigieren ist immer eine Option. Aber man muss eine Krise nicht herbeirufen, indem man sich in der Nicht-Krise...
Empfehlung im Vertrauen – Bessere Verkaufserfolge durch Referenzen
Wer auf etwas vertraut, empfiehlt dies gerne weiter. Derjenige, der die Empfehlung erhält, hört oder liest, vertraut darauf, weil er dem Empfehlenden vertraut. Sei es, weil eine persönliche Beziehung besteht, ein namhaftes Unternehmen oder...
Von Klartext-Rednern und konsequenten Führern
Vor einigen Tagen hatte ich das zweifelhafte Vergnügen mit dem neuen Personalleiter eines Mittelständlers zu parlieren – dem Ex-Senior-Consultant einer Beratungsgesellschaft. Er plädiert dafür, mit den Mitarbeitern Klartext zu reden und diese mit mehr...
Mit neuer Vertriebsstrategie die Vertriebsleistung weltweit steigern
Weltweit eine neue Vertriebsstrategie einführen und in den Köpfen der Mitarbeiter verankern – das ist eine herausfordernde Aufgabe. Entsprechend sorgfältig sollte sie geplant und gemanagt werden, wie das nachfolgende Fallbeispiel zeigt.
Anfang 2016 startete ein...
Konzentration auf die eigenen Stärken
Viele Menschen bemühen sich ihr Leben lang, ihre „Schwächen“ auszumerzen. Sie sollten sich lieber fragen: Was sind meine Stärken? Denn nur, wer seine Talente schleift, wird irgendwann ein Profi.
„Ich bin ein Erbsenzähler.“ „Ich verliere...
Mehr Respekt bitte! – Den richtigen Umgangston im Unternehmen finden
In vielen Betrieben ist der Umgangston rauer und teilweise sogar emotional verletzender geworden. Das wirkt sich negativ auf die Identifikation und Motivation der Mitarbeiter sowie – zumindest mittel- und langfristig – auf deren Leistung...
Die eigene Selbstwirksamkeit erhöhen
Neue Herausforderungen beherzt anzugehen, das können und sollten wir lernen – um attraktive Arbeitskräfte zu bleiben und künftig unser Leben mit Erfolg zu meistern.
Menschen sind verschieden. Diese Erfahrung sammeln wir täglich. So registrieren wir...
Neue Anforderungen in digitalen Zeiten: Gerüstet für den Verkauf von heute und morgen?
„Totgesagte leben länger“ – ein Sprichwort, das man im Zeitalter der Digitalisierung durchaus auf Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter anwenden kann. Aber nur wenn sie neue Verkaufsstrategien verfolgen und neue Verkäuferqualitäten entwickeln. Dann machen ihnen weder...
Wie stark ist Lean Management in Unternehmen bereits verankert?
Eine Studie der Managementberatung Kudernatsch zeigt: Der Lean-Reifegrad der Unternehmen, die sich mit dem Thema Lean befassen, hat sich erhöht. Bei weniger als einem Drittel von ihnen ist der Lean-Gedanke jedoch schon fest in...
Auch häufig gelesen:
Spruch des Tages
Tagesmotto: Wer bereits Erfolg hat, kann sich auch mal zurücklehnen!
Der Spruch des Tages:
"Erfolg haben heißt, dass man immer öfter Pausen machen kann – solange bis man nur noch Pausen macht."
Ephraim Kishon
