{"id":7812,"date":"2020-02-13T10:09:04","date_gmt":"2020-02-13T09:09:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.3minutencoach.com\/news\/?p=7812"},"modified":"2020-02-13T10:13:03","modified_gmt":"2020-02-13T09:13:03","slug":"was-viele-verkaeufer-nicht-zu-fragen-wagen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.3minutencoach.com\/news\/was-viele-verkaeufer-nicht-zu-fragen-wagen-7812\/","title":{"rendered":"Was viele Verk\u00e4ufer nicht zu fragen wagen"},"content":{"rendered":"Lesedauer:<\/span> < 1<\/span> Minute<\/span><\/span>

Verk\u00e4ufer im Au\u00dfendienst m\u00fcssen tagt\u00e4glich das schier Unm\u00f6gliche vollbringen: Kunden, die bisher keinerlei Bedarf f\u00fcr ein Produkt sahen, von einem Kauf \u00fcberzeugen. Wie diese Herausforderung zur Routine, vor allem aber von Erfolg gekr\u00f6nt wird, verr\u00e4t Oliver Schumacher im Buch \u201eWas viele Verk\u00e4ufer nicht zu fragen wagen\u201c, das soeben in der 4. erweiterten Auflage erschienen ist. Der Ratgeber f\u00fcr bessere Verkaufsresultate im Au\u00dfendienst beantwortet die h\u00e4ufigsten und zugleich kniffligsten Probleme, mit denen Mitarbeiter im Vertrieb konfrontiert sind: Wie erreiche ich meine Zielvorgaben? Wie setze ich mich in Preisverhandlungen besser durch? Wie \u00fcberwinde ich Hemmungen bei der Neukundenakquise? Autor und Verkaufstrainer Oliver Schumacher, selbst zuvor viele Jahre im Au\u00dfendienst eines B2B-Unternehmens t\u00e4tig, wei\u00df wovon er spricht: \u201eVerk\u00e4ufer im Au\u00dfendienst stehen an der Schnittstelle zwischen Vertriebsleitern, die maximalen Umsatz fordern, und Kunden, die minimal interessiert sind. Um anf\u00e4ngliche Abneigung in eine ernsthafte Kaufabsicht zu verwandeln, m\u00fcssen Au\u00dfendienstmitarbeiter bei Verkaufsgespr\u00e4chen vor allem kreativ, flexibel und selbstbewusst sein.\u201c Wie sich diese Eigenschaften gezielt trainieren lassen, erkl\u00e4rt der Autor im Buch inklusive konkreter Formulierungshilfen, kritischer Denkanst\u00f6\u00dfe und \u00fcbersichtlicher Checklisten. Anhand lebensnaher Beispiele und L\u00f6sungsvorschl\u00e4ge lernen Verk\u00e4ufer nicht nur, wie sie H\u00f6chstleistungen erzielen, sondern auch, wie sie niemals die Freude an ihrer Arbeit verlieren.\u00a0Neu in der 4. Auflage: zus\u00e4tzliche Tipps f\u00fcr gewinnbringende Messebesuche.<\/p>\n

Oliver Schumacher: Was viele Verk\u00e4ufer nicht zu fragen wagen<\/strong><\/a><\/p>\n

164 Seiten, \u20ac 29,98, ISBN 978-3658272517<\/p>\n

Springer Gabler Verlag<\/p>\n


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  1. erweiterte Auflage, Dezember 2019<\/li>
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