{"id":7728,"date":"2020-01-15T13:51:50","date_gmt":"2020-01-15T12:51:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.3minutencoach.com\/news\/?p=7728"},"modified":"2019-12-09T13:55:25","modified_gmt":"2019-12-09T12:55:25","slug":"buchvorstellung-der-visuelle-werkzeugkasten-fuer-vertriebsexperten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.3minutencoach.com\/news\/buchvorstellung-der-visuelle-werkzeugkasten-fuer-vertriebsexperten-7728\/","title":{"rendered":"Buchvorstellung: Der visuelle Werkzeugkasten f\u00fcr Vertriebsexperten"},"content":{"rendered":"Lesedauer:<\/span> 3<\/span> Minuten<\/span><\/span>

Kunden m\u00f6chten individuelle L\u00f6sungen, die ihr Problem so genau wie m\u00f6glich beheben. Kein Patentrezept, mit dem sie entweder zu viel oder zu wenig kaufen \u2013 ein Angebot soll sich stattdessen genau an ihre Bed\u00fcrfnisse anpassen. Gleichzeitig sind Kunden heutzutage sehr gut informiert. Im Regelfall wissen sie bereits alles Wesentliche \u00fcber die m\u00f6glichen Produkte aus dem Internet. H\u00e4ufig kennen sie sogar schon Meinungen zu Anbietern und deren Angebote aus ihrem Netzwerk. Aus diesem Grund m\u00fcssen Vertriebsexperten ihre Kunden ganzheitlich und strategisch betrachten.<\/strong><\/p>\n

Vertrieb ist heutzutage mehr als Produkte verkaufen.<\/strong><\/p>\n

Verkaufen im Unternehmensumfeld ist eine hochkomplexe Aufgabe, die neben tiefgr\u00fcndigem Produktwissen weitreichende kommunikative und beratende F\u00e4higkeiten des Spezialisten abverlangt. Menschen, die in diesem Bereich t\u00e4tig sind, verf\u00fcgen h\u00e4ufig \u00fcber eine akademische Ausbildung, viel Erfahrung und jede Menge Branchen-Knowhow. Genau f\u00fcr sie, aber auch f\u00fcr alle Interessierten, soll die B2B-Toolbox eine Hilfestellung im Berufsalltag bieten.<\/p>\n

Die Idee und Realisierung des Buches ist eine Zusammenarbeit des Arbeitskreises B2B-Marketing\/Vertrieb der Arbeitsgemeinschaft f\u00fcr Marketing (AfM) (Zusammenschluss von \u00fcber 600 Professorinnen und Professoren aus Hochschulen in der DACH-Region) und der Unternehmer von Visual Selling. Gemeinsam b\u00fcndelten sie Vertriebsmethoden und -modelle, die sich besonders im Umfeld des B2B-Vertriebs, bei strategischen und operativen Fragestellungen, etabliert haben. Im Buch finden Leser unter anderem die TCO-Analyse, das Kundenzufriedenheits-Modell, Benchmarking, den Visual Selling\u00ae Discovery Punch und vieles mehr. All das soll dabei unterst\u00fctzen, strategisch zu planen, erfolgreich zu verkaufen und gleichzeitig eine gute Kundenbeziehung zu pflegen. Visual Selling bildet hierbei die kommunikative Br\u00fccke und erleichtert den einfachen Transfer in die Vertriebspraxis durch erkl\u00e4rende Visualisierungen der einzelnen Tools.<\/p>\n

Nachschlagewerk mit Visualisierungen f\u00fcr die schnelle Verwendung<\/strong><\/p>\n

Das Besondere dabei ist, dass die B2B-Toolbox f\u00fcr den Vertrieb ein Nachschlagewerk darstellt. Leser sollen so schnell die f\u00fcr sie im jeweiligen Moment passende Methode finden und nutzen k\u00f6nnen. Um dies zu erleichtern, wurden alle Werkzeuge zus\u00e4tzlich zu den Erkl\u00e4rungen visuell dargestellt. Damit erhalten Leser einen \u00dcberblick \u00fcber die Methode und k\u00f6nnen rasch deren Anwendung erfassen. Gleichzeitig l\u00e4sst sich dadurch das Modell besser in Erinnerung behalten und zuk\u00fcnftig noch schneller anwenden.<\/p>\n

Eine Struktur erh\u00e4lt das Nachschlagewerk durch den Selling Cycle von G\u00fcnter Hofbauer. Er sorgt f\u00fcr eine ganzheitliche Betrachtungsweise und erlaubt, den kompletten Vertriebszyklus gekonnt zu durchlaufen. F\u00fcr jeden Moment haben Vertriebsexperten damit das richtige Vorgehen griffbereit.<\/p>\n

Mit einer kompakten \u00dcbersicht erm\u00f6glicht das Buch eine schnelle Vorauswahl der richtigen Tools f\u00fcr den B2B-Vertrieb. Jedes Werkzeug wird ausf\u00fchrlich in Wort und \u00bbVisualisierung\u00ab vorgestellt. Dabei wird praxisnah erkl\u00e4rt, in welcher Situation der Einsatz besonders geeignet ist, welche Hilfsmittel und wie viele Personen ben\u00f6tigt werden und was zu beachten ist, um den B2B-Vertrieb ganzheitlich anzugehen und nachhaltig zum Erfolg zu f\u00fchren.<\/p>\n

Toolbox f\u00fcr den B2B-Vertrieb: <\/strong><\/a>

\nEin systematischer Werkzeugkasten f\u00fcr Ihren Kundenerfolg<\/strong>

\nvon Enrico Purle \/ Susanne Steimer \/ Marko Hamel (Hrsg.)

\n288 Seiten, 39,95 \u20ac

\nISBN 978-3791044507

\nSch\u00e4ffer-Poeschel Verlag (August 2019)<\/p>\n

Die Herausgeber<\/strong><\/p>\n

Prof. Dr. Enrico Purle ist Professor f\u00fcr Industriegu\u0308termarketing und -vertrieb und Studiengangsleiter des Studiengangs BWL \u2013 International Business an der Dualen Hochschule Baden-W\u00fcrttemberg Mosbach, Campus Bad Mergentheim. Er ist zugleich Sprecher des Arbeitskreises B2B-Marketing\/Vertrieb der Arbeitsgemeinschaft f\u00fcr Marketing (AfM), in der derzeit \u00fcber 600 Marketingprofessorinnen und -professoren aus dem deutschsprachigen Raum zusammengeschlossen sind.<\/p>\n

Prof. Dr. Susanne Steimer ist Professorin f\u00fcr Beratungsforschung und Vertriebsmanagement an der Hochschule der Wirtschaft f\u00fcr Management (HdWM) in Mannheim. Sie verantwortet dort den Bachelorstudiengang Beratung und Vertriebsmanagement und das Qualit\u00e4tsmanagement der Hochschule<\/p>\n

Dipl.-Ing. Marko Hamel, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der Visual Selling\u00ae GbR, war 16 Jahre beim Softwareunternehmen SAP als Berater, Vertriebsexperte, Prozessauditor und Trainer t\u00e4tig. Seit 2013 unterst\u00fctzt er mit seinem Team innovative Unternehmen dabei, ihre Produktivit\u00e4t im Kundendialog zu erh\u00f6hen. Dabei gilt es, Zusammenh\u00e4nge aufzuzeigen, komplexe Themen einfach darzustellen, Marketing und Vertrieb gemeinsam neu zu denken und passende L\u00f6sungen zu finden. Das geht am besten visuell!<\/p>\n