{"id":7439,"date":"2019-02-20T12:03:26","date_gmt":"2019-02-20T11:03:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.3minutencoach.com\/news\/?p=7439"},"modified":"2019-01-09T12:04:45","modified_gmt":"2019-01-09T11:04:45","slug":"influencer-haben-grossen-einfluss-auf-die-kaufentscheidung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.3minutencoach.com\/news\/influencer-haben-grossen-einfluss-auf-die-kaufentscheidung-7439\/","title":{"rendered":"Influencer haben gro\u00dfen Einfluss auf die Kaufentscheidung"},"content":{"rendered":"Lesedauer:<\/span> 3<\/span> Minuten<\/span><\/span>

Mit der steigenden Nutzung sozialer Medien nimmt der Einfluss von digitalen Meinungsmachern zu \/ Drei Viertel der 16- bis 19-J\u00e4hrigen sind bereits durch Influencer auf ein Produkt aufmerksam geworden \/ M\u00e4nner geben bei einem von Influencern inspirierten Kauf ann\u00e4hernd doppelt so viel aus wie Frauen<\/strong><\/p>\n

Soziale Medien geh\u00f6ren in allen Altersgruppen mittlerweile zum Alltag: Vier von f\u00fcnf Deutschen nutzen Social-Media-Plattformen wie YouTube und Facebook. Personen zwischen 16 und 19 Jahren verbringen t\u00e4glich mehr als f\u00fcnf Stunden auf diesen Plattformen. Bei den \u00fcber 60-J\u00e4hrigen ist es im Schnitt immerhin noch eine Stunde. Mit dem Siegeszug der sozialen Medien steigt der Einfluss von „Influencern“. Das sind per Definition digitale Meinungsmacher, die hohes Ansehen genie\u00dfen und in sozialen Netzwerken \u00fcber bestimmte Themen, Produkte und Unternehmen berichten. 29 Prozent der Bundesb\u00fcrger haben bereits ein Produkt aufgrund von Influencer-Marketing gekauft. Zu diesen Ergebnissen kommt eine repr\u00e4sentative Befragung der Wirtschaftspr\u00fcfungs- und Beratungsgesellschaft PricewaterhouseCoopers (PwC). Daf\u00fcr wurden im Sommer 2018 \u00fcber 2.000 Menschen ab 16 Jahren in Deutschland befragt.<\/p>\n

„Konsumenten nutzen immer h\u00e4ufiger soziale Medien. Speziell j\u00fcngere Zielgruppen sind t\u00e4glich extensiv auf Social-Media-Plattformen unterwegs – im Durchschnitt mehr als f\u00fcnf Stunden am Tag. Sie folgen bekannten Influencern, deren Meinung und Tipps zu Marken und Produkten ein hohes Gewicht haben. Influencer-Marketing wird f\u00fcr Unternehmen damit immer st\u00e4rker zu einem wichtigen Kanal f\u00fcr ihre Werbung und das Online-Marketing“, kommentiert Susanne Arnoldy, Partner bei PwC Deutschland und f\u00fcr Digital Services f\u00fcr Consulting Europe verantwortlich.<\/p>\n

Der Einfluss von Influencern steigt<\/strong><\/p>\n

Jeder Dritte ist bereits in sozialen Netzwerken durch Influencer auf ein Produkt aufmerksam geworden. Bei den 16- bis 19-J\u00e4hrigen sind es sogar 76 Prozent. Bei den \u00fcber 60-J\u00e4hrigen geben immerhin noch 14 Prozent an, im Rahmen einer solchen Kampagne \u00fcber ein Produkt erfahren zu haben. Vor allen bei den Themen Essen und Ern\u00e4hrung sowie Reisen beziehen die Deutschen gerne Informationen \u00fcber Online-Meinungsmacher (34 bzw. 32 Prozent). Auch Content zum Thema Mode ist beliebt.<\/p>\n

In erster Linie nutzen die Konsumenten die Inhalte der Influencer zur Unterhaltung, als Inspiration oder Ratgeber. F\u00fcr die j\u00fcngeren Zielgruppen spielt die Reichweite der Influencer eine wichtige Rolle: Sie interessieren sich vor allem f\u00fcr den Content von Stars und bekannten Gesichtern mit mehr als 50.000 Followern.<\/p>\n

M\u00e4nner geben mehr aus als Frauen<\/strong><\/p>\n

Fast jeder dritte Deutsche (29 Prozent) hat bereits ein Produkt aufgrund einer Influencer-Empfehlung gekauft. Bei den j\u00fcngeren Konsumenten (16 bis 29 Jahre) sind es 56 Prozent, bei den Personen \u00fcber 60 immerhin noch 11 Prozent. Interessant ist, dass M\u00e4nner bei einem von Influencern inspirierten Kauf im Schnitt mehr ausgeben als Frauen (rund 130 versus 70 Euro). Im Durchschnitt sind es rund 100 Euro.<\/p>\n

„Unsere Befragung belegt, dass Marketing durch Influencer die Kaufentscheidung und die Ausgabebereitschaft der Verbraucher positiv beeinflussen kann. Das gilt insbesondere f\u00fcr Menschen j\u00fcngeren und mittleren Alters. Bisher scheint die Kennzeichungspflicht f\u00fcr werbliche Inhalte das Vertrauen der jungen Konsumenten in die Empfehlungen der Influencer nicht zu ersch\u00fcttern“, so die Einsch\u00e4tzung von Dr. Christian Wulff, Leiter des Bereichs Handel und Konsumg\u00fcter bei PwC Deutschland.<\/p>\n

Inspiration lockt die Konsumenten an, Rabatte und Gutscheine verleiten zum Kauf<\/strong><\/p>\n

Zu den Gr\u00fcnden befragt, wieso sie die Informationen nutzen und den Empfehlungen folgen, nennen vor allem die jungen Verbraucher zum Beispiel Rabatte und Gutscheine. Knapp die H\u00e4lfte der 16- bis 19-J\u00e4hrigen (46 Prozent) hat ein Produkt gekauft, weil sie durch den Influencer einen Rabatt erhalten haben. Ein weiterer wichtiger Faktor f\u00fcr Konsumenten ist, dass Influencer f\u00fcr sie eine Inspirationsquelle darstellen. 20 Prozent der Befragten geben an, regelm\u00e4\u00dfig nach Inspiration bei Influencern zu suchen was beispielsweise Kleidung oder Einrichtung betrifft. Bei den 16- bis 19-J\u00e4hrigen sind es sogar 40 Prozent. Jeder f\u00fcnfte Befragte gibt an, dass es Spa\u00df mache und unterhaltsam sei, die Inhalte zu konsumieren. Zudem sch\u00e4tzen die Nutzer, dass Blogger ihnen Inspiration geben, etwa zum Kleidungsstil oder zur Einrichtung. Ebenso viele legen Wert auf die Tipps zu Produkten, Marken, Restaurants oder Unternehmen. F\u00fcr viele spielt es auch eine Rolle, dass sie sich als Teil einer Community f\u00fchlen.<\/p>\n

Vertrauen ist ausbauf\u00e4hig<\/strong><\/p>\n

Das Vertrauen in diese Form des Marketings ist jedoch noch ausbauf\u00e4hig – und h\u00e4ngt stark vom Alter ab. J\u00fcngere vertrauen Produktinformationen von Influencern h\u00e4ufiger als \u00c4ltere. Im Durchschnitt vertraut rund ein Viertel (28 Prozent) den Produktinformationen der Influencer. W\u00e4hrend es bei den 20- bis 29-J\u00e4hrigen mehr als die H\u00e4lfte ist, sinkt das Vertrauen in der Generation 60plus auf 12 Prozent. Besonders Konsumenten unter 30 Jahre geben Influencern einen Vertrauensvorschuss. Um noch mehr Vertrauen in allen Altersgruppen aufzubauen, m\u00fcssen die Online-Meinungsmacher vor allem \u00fcber umfangreiche Produktkenntnisse und ein authentisches Auftreten verf\u00fcgen.<\/p>\n

Gro\u00dfer Einfluss auf die Kaufentscheidung<\/strong><\/p>\n

Fest steht: Influencer haben enormen Einfluss auf die Kaufentscheidung von Verbrauchern. Sie k\u00f6nnen einen wichtigen Beitrag leisten, um Kunden zu gewinnen. Nahezu jeder Zweite w\u00e4re bereit, ein Produkt zu kaufen, das von einem Influencer beworben wird. Auch hier gilt: Besonders Menschen unter 30 lassen sich in ihrer Kaufentscheidung lenken. Bei den 16- bis 29-J\u00e4hrigen k\u00f6nnen sich rund drei Viertel vorstellen, ein Produkt zu kaufen, das \u00fcber Influencer-Marketing beworben wird. Jedoch auch bei den 40- bis 49-J\u00e4hrigen geben \u00fcber 50 Prozent an, sich regelm\u00e4\u00dfig von Influencern bei ihren Kaufentscheidungen beeinflussen zu lassen.<\/p>\n

„Influencer-Marketing erzielt enorme Reichweiten und bietet deshalb gro\u00dfes Potenzial f\u00fcr Unternehmen. Mit der steigenden Nutzungsdauer sozialer Medien und der zunehmenden Akzeptanz von Influencern nehmen auch die Erfolgschancen f\u00fcr Influencer-Marketing zu. Das Engagement, Produkte und Marken \u00fcber einflussreiche Werber mit vielen Fans zu promoten, lohnt sich“, so das Fazit von Susanne Arnoldy.<\/p>\n

Quelle: Presseportal.de<\/a><\/p>\n