{"id":7343,"date":"2018-11-20T16:00:39","date_gmt":"2018-11-20T15:00:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.3minutencoach.com\/news\/?p=7343"},"modified":"2018-11-20T16:00:39","modified_gmt":"2018-11-20T15:00:39","slug":"vertriebsmanagement-seminar-mit-einem-selling-plan-die-vertriebsstrategie-konsequent-umsetzen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.3minutencoach.com\/news\/vertriebsmanagement-seminar-mit-einem-selling-plan-die-vertriebsstrategie-konsequent-umsetzen-7343\/","title":{"rendered":"Vertriebsmanagement-Seminar: Mit einem Selling-Plan die Vertriebsstrategie konsequent umsetzen"},"content":{"rendered":"Lesedauer:<\/span> 2<\/span> Minuten<\/span><\/span>

In einem Seminar der IHK Akademie Westerham erl\u00e4utert\u00a0 Vertriebsberater Peter Schreiber \u00a0Gesch\u00e4ftsf\u00fchrern und Vertriebsleitern, wie ihre Unternehmen mit einem Selling-Plan ihre Vertriebsziele sicher erreichen.<\/strong><\/p>\n

\u201eVertriebs-Management \u2013 Vertriebs-Teams durch motivierende Selling-Pl\u00e4ne zum Erfolg f\u00fchren\u201c. So lautet der Titel eines offenen Seminars, das der Vertriebsberater Peter Schreiber am 11. Oktober erstmals an der IHK Akademie Westerham (bei M\u00fcnchen) durchf\u00fchren. In dem eint\u00e4gigen Seminar erl\u00e4utert Peter Schreiber den teilnehmenden Gesch\u00e4ftsf\u00fchrern und Vertriebsverantwortlichen unter anderem, wie aus Vertriebsstrategien konkrete Verkaufs- beziehungsweise Selling-Pl\u00e4ne abgeleitet werden, so dass jeder Bereich und Verk\u00e4ufer wei\u00df, was er zu tun hat, um die Vertriebsziele zu erreichen, und wie die Zielerreichung gezielt gesteuert werden kann.<\/p>\n

In dem Seminar geht der auf den Vertrieb von Industrieg\u00fctern und -dienstleistungen spezialisierte Berater unter anderem darauf ein, dass in den meisten Unternehmen zwar Business-und Verkaufspl\u00e4ne existieren, aus denen hervorgeht, dass das Unternehmen in den n\u00e4chsten Jahren mehr Umsatz und h\u00f6here Gewinnmargen erzielen sowie seine Marktanteile erh\u00f6hen m\u00f6chte. Doch diese sind, so seine Erfahrung, \u201e in den seltensten F\u00e4llen so operationalisiert, dass die einzelnen Verk\u00e4ufer genau wissen, wie sie im Vertriebsalltag vorgehen sollten, um die quantitativen und qualitativen Ziele zu erreichen\u201c. Deshalb scheint es oft dem Zufall \u00fcberlassen zu bleiben, ob die Ziele erreicht werden.<\/p>\n

Dies k\u00f6nnen Unternehmen mit einem Selling-Plan vermeiden. In ihm wird nicht nur definiert, welche Ziele im Vertrieb zu erreichen sind, sondern insbesondere auch, wie diese zu erreichen sind. So ist in ihm zum Beispiel fixiert, wie das Beuteraster aussieht und mit welchen Ma\u00dfnahmen die einzelnen Verk\u00e4ufer und Teams die angestrebten Umsatz- oder Ertragssteigerungen erreichen sollen. Dies gibt den Vertriebsmitarbeitern motivierende Orientierung im Vertriebsalltag. Zudem kann mit einem solchen Plan der Vertriebserfolg gesteuert werden.<\/p>\n

Wie ein solcher Selling-Plan entwickelt wird und wie man mit ihm im Vertriebsalltag arbeitet, erfahren die Teilnehmer in diesem Seminar.<\/p>\n

N\u00e4here Infos zum Seminar \u201eVertriebs-Management – Vertriebs-Teams durch motivierende Selling-Pl\u00e4ne zum Erfolg f\u00fchren\u201c finden Interessierte auf der Webseite der Akademie (https:\/\/akademie.muenchen.ihk.de\/vertrieb\/vertriebsmanagement\/).<\/em> Sie k\u00f6nnen auch direkt die Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner kontaktieren (Tel.: 07062\/9696-8, Email: zentrale@schreiber-training.de; Internet: www.schreiber-training.de<\/a>).<\/p>\n