{"id":7155,"date":"2018-09-21T10:06:32","date_gmt":"2018-09-21T08:06:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.3minutencoach.com\/news\/?p=7155"},"modified":"2018-06-28T15:09:13","modified_gmt":"2018-06-28T13:09:13","slug":"neue-verguetungsstudie-ueber-drei-prozent-mehr-gehalt-fuer-vertriebsprofis-und-it-experten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.3minutencoach.com\/news\/neue-verguetungsstudie-ueber-drei-prozent-mehr-gehalt-fuer-vertriebsprofis-und-it-experten-7155\/","title":{"rendered":"Neue Verg\u00fctungsstudie: \u00dcber drei Prozent mehr Gehalt f\u00fcr Vertriebsprofis und IT-Experten"},"content":{"rendered":"Lesedauer:<\/span> 2<\/span> Minuten<\/span><\/span>

Kienbaum legt neue Verg\u00fctungsstudien vor \u00dcber drei Prozent mehr Gehalt f\u00fcr Vertriebsprofis und IT-Experten<\/strong><\/p>\n

– Ein Drittel weniger Au\u00dfendienstmitarbeiter im Vertrieb<\/strong>

\n– IT-Experten verdienen in Finanz- und Chemiesektor am besten<\/strong>

\n– Variable Verg\u00fctung im Vertrieb stark verbreitet<\/strong><\/p>\n

Der Fachkr\u00e4ftemangel ist in Deutschland bereits heute weit verbreitet: Unternehmen k\u00e4mpfen um die besten Talente; Spezialisten in bestimmten Branchen erhalten starke Einstiegsgeh\u00e4lter und interessante „Lockangebote“ ihrer potentiellen Arbeitgeber. Dies nimmt die Personal- und Managementberatung Kienbaum j\u00e4hrlich zum Anlass, die Geh\u00e4lter der F\u00fchrungskr\u00e4fte und Spezialisten sowohl in Marketing und Vertrieb als auch in IT-Funktionen in zwei neu vorliegenden Studien zu untersuchen.<\/p>\n

Key Account Manager und IT-Profis sind begehrte Spezialisten<\/strong><\/p>\n

„Auch in diesem Jahr stellen wir wieder fest, dass die Digitalisierung den Vertrieb vor gro\u00dfe Herausforderungen stellt. Der Fokus verschiebt sich klar vom Au\u00dfendienstmitarbeiter auf den Key Account Manager“, sagt Nils Pr\u00fcfer, Verg\u00fctungsexperte bei Kienbaum. Laut der Studie wird zuk\u00fcnftig rund ein Drittel weniger Au\u00dfendienstmitarbeiter ben\u00f6tigt, denn die Kompetenzprofile f\u00fcr Vertriebsexperten \u00e4ndern sich mit der zunehmenden Bedeutung von Online Vertriebskan\u00e4len und Online Marketing. „Auch in der Zusammensetzung der Gehaltsbestandteile wird ein Wandel stattfinden. Wir erwarten eine st\u00e4rkere Verkn\u00fcpfung der Incentive-Modelle mit den Unternehmensstrategien und eine deutliche Verschiebung hin zu flexibleren Zielbonusmodellen“, erg\u00e4nzt Nils Pr\u00fcfer.<\/p>\n

Hand in Hand mit der Entwicklung des Online Handels geht die des Arbeitsmarktes f\u00fcr IT-Spezialisten. „Bei den Programmierk\u00fcnstlern ist die Entwicklung noch deutlicher: Jedes Unternehmen braucht sie, um im Lauf um die Digitalisierung mitzuhalten. Die Anreize m\u00fcssen daher entsprechend hoch gesetzt werden“, stellt Nils Pr\u00fcfer fest.<\/p>\n

Key Account Manager und IT-Service Manager verdienen am besten<\/strong><\/p>\n

Begehrte und gut bezahlte Positionen bei den Vertrieblern sind Key Account Manager, Produktmanager und E-Commerce Experten. Mit 92.000 Euro Jahresgehalt geh\u00f6ren die Key Account Manager zu den bestbezahlten Vertriebsjobs. Die h\u00f6chsten Verg\u00fctungen erhalten sie in der der Unternehmensberatungsbranche und im Automotive Bereich. Demgegen\u00fcber kommen Marketing Spezialisten auf ein Jahresgehalt von 61.000 Euro und im Online Marketing auf 41.000 Euro.<\/p>\n

Bei den Informatikern stehen Positionen mit Kundenkontakt hoch im Kurs: So erh\u00e4lt der IT-Service Level Manager, der die einzelnen Services auf den Kunden ausrichtet, mit einem Jahresgehalt von 83.000 Euro am meisten. IT-Projektleiter und Anwendungsanalysten folgen mit je 82.000 Euro. Dagegen rangieren administrative IT-Positionen wie IT-Supporter, User Helpdesk Spezialisten und Operators mit rund 46.000 Euro am unteren Ende der Gehaltsskala.<\/p>\n

IT-Spezialisten werden am besten in Banken und der Chemiebranche bezahlt. Hier k\u00f6nnen sie mit ca. 20 Prozent mehr Gehalt rechnen als im Durchschnitt \u00fcber alle Branchen.<\/p>\n

Variable Verg\u00fctung und Zusatzleistungen<\/strong><\/p>\n

Die variable Verg\u00fctung ist insbesondere im Vertrieb ein wichtiger Verg\u00fctungsbestandteil. \u00dcber 90 Prozent der Vertriebsleiter und Key Account Manager erhalten eine variable Verg\u00fctung, die durchschnittliche H\u00f6he liegt bei 18 bzw. 11 Prozent des Gesamtgehalts.<\/p>\n

Bei IT-Leitern und Mitarbeitern hat die variable Verg\u00fctung einen etwas weniger hohen Stellenwert als im Vertrieb, aber auch hier erhalten 89 Prozent der Leiter eine variable Verg\u00fctung und 74 Prozent der Spezialisten mit einer durchschnittlichen H\u00f6he von 15 bzw. 8 Prozent.<\/p>\n

Der Firmenwagen ist nach wie vor die beliebteste Zusatzleistung im Vertrieb: 87 Prozent der Vertriebsleiter und 72 Prozent der Key Account Manager fahren einen Firmenwagen. Hier ist ein deutlicher Unterschied zwischen Vertrieb und IT erkennbar: Nur 41 Prozent der Leiter und 5 Prozent der Spezialisten bekommen diese Zusatzleistung. „Wir f\u00fchren dies auf verschiedene Priorit\u00e4ten zur\u00fcck: IT-Profis w\u00fcnschen sich von ihren Arbeitgebern andere Benefits als ein Auto, und bekommen diese oft auch. Dazu z\u00e4hlen besondere technische Ausr\u00fcstung, flexible Arbeitszeitmodelle oder auch Zusch\u00fcsse f\u00fcr eigene Projektideen mit einem potentiellen Nutzen f\u00fcr das Unternehmen“, berichtet Nils Pr\u00fcfer aus seinen Kundengespr\u00e4chen.<\/p>\n

Quelle: Presseportal.de<\/a><\/p>\n