{"id":6688,"date":"2018-01-02T08:16:40","date_gmt":"2018-01-02T07:16:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.3minutencoach.com\/news\/?p=6688"},"modified":"2020-02-12T14:25:20","modified_gmt":"2020-02-12T13:25:20","slug":"b2b-online-marketing-trends-2018","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.3minutencoach.com\/news\/b2b-online-marketing-trends-2018-6688\/","title":{"rendered":"B2B Online-Marketing-Trends 2018"},"content":{"rendered":"Lesedauer:<\/span> 6<\/span> Minuten<\/span><\/span>

Da wir eine Internetagentur sind und uns regelm\u00e4\u00dfig mit den wichtigsten Online-Marketing-Trends besch\u00e4ftigen und auch besch\u00e4ftigen m\u00fcssen, wollen wir im Folgenden die wohl wichtigsten Trends im Jahre 2018 auff\u00fchren und besprechen.<\/strong><\/p>\n

Schlie\u00dflich entwickelt sich das gro\u00dfe Online-Marketing immer weiter und man konnte bereits dieses Jahr ein deutliches Zusammenwachsen der einzelnen Online-Marketing-Disziplinen erkennen. Suchmaschinen-Optimierung wurde beispielsweise viel umfassender. Inzwischen gibt es nicht nur die On-Page- und die Off-Page-Faktoren, sondern eben auch Social- und User-Signals, die man beachten und optimieren muss.<\/p>\n

Des Weiteren gewinnt eine g\u00e4nzlich neue Online-Marketing-Disziplin viel Zuspruch und Anerkennung. Hierbei handelt es sich um das sogenannte Inbound Marketing. Inbound Marketing umfasst etliche, bislang alleinstehende, Marketingdisziplinen.<\/p>\n

Damit Sie eine etwas bessere \u00dcbersicht der einzelnen Trends haben, m\u00f6chten wir nun erst einmal auf einige B2B Online-Marketing-Trends aus dem Jahre 2017 eingehen.<\/p>\n

Online-Marketing-Trends im B2B-Bereich 2017<\/strong><\/p>\n

Teilweise ist es so, dass einige Trends sich \u00fcberschneiden oder auch im neuen Jahr fortgesetzt werden. Vor allem die Social-Media-Branche ist hier betroffen.<\/p>\n

Ein Thema, das f\u00fcr sehr viel Wirbel gesorgt hat, war das Content-Marketing und die damit verbundene Content-Optimierung. Von der bisherigen „Backlinkgesellschaft“, nennen wir es mal so, ist man dazu \u00fcbergeschwenkt, keine Backlinks mehr zu setzen, sondern lediglich die Texte so zu optimieren und einen derma\u00dfen hohen Mehrwert zu schaffen, dass Nutzer und Leser gerne und freiwillig auf die Inhalte verlinken.<\/p>\n

Dieses Thema war auch bei der Suchmaschinen-Optimierung ein gewaltiges Thema und Thin-Content wurde von professionellen Seiten innerhalb k\u00fcrzester Zeit entfernt. Thin-Content bedeutet im Deutschen so viel wie „d\u00fcnner Inhalt“. Damit ist gemeint, dass die Texte sehr wenig W\u00f6rter hatten und auch nicht wirklich Informationen lieferten. Hier wurde sehr viel drumherum geredet oder einfach nur das Keyword sinnbefreit verwendet.<\/p>\n

Neben dem Content-Marketing gab es dann auch noch das Influencer-Marketing, das urpl\u00f6tzlich einen massiven Zulauf gewann. Denn Unternehmen erkannten, dass es nicht mehr so gut und erfolgreich beim Konsumenten ankam, wenn das Unternehmen Advertising betrieb. Nun kam man auf die Idee, dass man doch Blogger und Personen, die sehr einflussreich sind, daf\u00fcr benutzen k\u00f6nne, um im Internet das Produkt oder die Dienstleistung zu bewerben.<\/p>\n

Hatte man beispielsweise einen Blog, der sich mit dem Thema „Reisen“ besch\u00e4ftigte, kam es durchaus vor, das RUF-Reisen dem Blogger eine Mail schrieb und zu einem kostenfreien Urlaub einlud. Gute Beispiele im deutschsprachigen Raum hierf\u00fcr sind beispielsweise DagiBee oder JulienBam, wobei diese nur auf YouTube, Instagram und Facebook vertreten sind. Einen wirklichen Blog haben diese strenggenommen nicht.<\/p>\n

Doch funktioniert dies auch im B2B-Bereich? Dies wird sich sicherlich im kommenden Jahr zeigen, denn auch das Influencer Marketing wird dort sehr wahrscheinlich eine gewaltige Rolle spielen. Wer hier wei\u00df, Influencer Marketing richtig einzusetzen, hat gegen\u00fcber der Konkurrenz einen deutlichen Vorteil.<\/p>\n

Online-Marketing-Trends im B2B-Bereich 2018<\/strong><\/p>\n

Wie bereits erw\u00e4hnt, haben sich einige Trends aus dem letzten Jahr fortgesetzt und weiterentwickelt. Deswegen m\u00f6chten wir auch auf sehr definierte Konkretisierungen verzichten, denn man wei\u00df auch nie, welches Update Google zun\u00e4chst durchf\u00fchren und wie sich Big Data noch auf das Internet auswirken wird.<\/p>\n

Trend 1: Live-Videos<\/p>\n

Ein wohl sehr spannender Trend werden Live-Videos, Streamings und Live-Webinare werden. Hier entwickelt sich schon eine kleine Bewegung und man sieht nun bereits, wie gut diese Art von Content bei den Nutzern, potenziellen Kunden und Bestandskunden ankommt. Des Weiteren wird dieser Trend auch durch die gr\u00f6\u00dften Plattformen im Internet unterst\u00fctzt.<\/p>\n

YouTube war das erste soziale Netzwerk, das mit der Live-\u00dcbertragung begann. Hier war das System noch nicht ausgekl\u00fcgelt, dennoch wurden Live-Videos gerne gesehen und hatten auch immer viele Zuschauer. Jedoch wurden dann vermehrt Fu\u00dfballspiele live gezeigt oder Gameplays von Spielen. Es gab auch einige Frage-Antwort-Runden mit YouTube-Stars, doch im B2B-Bereich kam diese Funktion eher weniger zum Einsatz.<\/p>\n

Nachgezogen hat dann Facebook und auch Twitter mit einer Live-Funktion. Nun wurden die Live-Streams auch viel renommierter. Doch bislang war es nur viel Herumprobieren. Wir haben mal geschaut, worauf es ankommt, wenn man erfolgreiche Live-Streams halten m\u00f6chte.<\/p>\n

– Halten Sie Live-Streams mit Interessenten, Kunden, Mitarbeitern, Journalisten.<\/p>\n

– Sprechen Sie immer nur eine Zielgruppe an. Beispiel: Mitarbeiter werden durch Live-Streams weitergebildet, Kunden bekommen ein besseres Verst\u00e4ndnis Ihrer Dienstleistung oder Ihres Produkts.<\/p>\n

– Achten Sie auf eine professionelle Moderation, einen angemessenen Stil und eine passende Tonalit\u00e4t.<\/p>\n

– \u00dcberpr\u00fcfen Sie Ihre Qualit\u00e4t.<\/p>\n

– K\u00fcndigen Sie den Live-Stream vorher \u00fcber den Newsletter, Social-Media-Kan\u00e4le und sonstige Kan\u00e4le an.<\/p>\n

Durch diese Live-Videos k\u00f6nnen Sie beispielsweise Lead f\u00fcr Lead einsammeln, das Vertrauen der Kunden und Zuschauer in Ihr Business st\u00e4rken und digital weiterhin pr\u00e4sent sein. Schlie\u00dflich kann man sagen, dass, sofern man im digitalen Zeitalter nicht digital vertreten ist, man faktisch tot sei.<\/p>\n

Trend 2: E-Commerce<\/p>\n

E-Commerce kennen wir bislang \u00fcberwiegend nur aus unserem Privatleben. Hier t\u00e4tigen wir bei Amazon, Google Shopping oder bei anderen Online-Shops Eink\u00e4ufe und lassen diese dann zu uns nachhause liefern. Doch dies kann man ebenso auf den B2B-Bereich anwenden. Sicherlich kennen Sie es selbst, denn wenn Sie in einem B2B-Unternehmen arbeiten und f\u00fcr den Einkauf zust\u00e4ndig sind, werden Sie vermehrt auch online f\u00fcr Ihr Unternehmen einkaufen.<\/p>\n

Die Website der Firma hat dann einen Online-Shop, wo Sie bequem ausw\u00e4hlen k\u00f6nnen, was Sie brauchen und wie oft Sie es brauchen. Dies ist inzwischen auf f\u00fcr Dienstleistungen machbar, wie Amazon es zeigt.<\/p>\n

Bislang kann man \u00fcber amazon.com\/services nur Dienstleistungen im US-amerikanischen Bereich in Anspruch nehmen und dort kaufen, doch es ist stark davon auszugehen, dass Amazon hier den Service ausrollen wird. Schlie\u00dflich ist es eine sehr gute Idee, die auch mehr und mehr Zuspruch gewinnt.<\/p>\n

Deswegen wird es in Zukunft auch immer entscheidender werden, ob eine Firma nun einen Online-Shop anbietet. Denn nicht nur das sich \u00e4ndernde Kaufverhalten spielt hier eine entscheidende Rolle, sondern auch, dass Sie viel kosteng\u00fcnstiger, effektiver und zugleich effizienter arbeiten k\u00f6nnen.<\/p>\n

Dadurch m\u00fcssen Sie sich aber in Zukunft mit Themen, wie Prozessoptimierung, Produktdaten und auch Schnittstellen befassen.<\/p>\n

Schaut man sich das Ganze mal in Zahlen an, um diese Aussage etwas besser greifen zu k\u00f6nnen, stellte sich heraus, dass 50% der B2B-Firmen keinen Online-Shop besitzen.<\/p>\n

Trend 3: Integration von Abteilungen<\/p>\n

Kommt ein Kunde zu uns, schauen wir uns immer zuerst die Marketing- und die Vertriebsabteilung an und \u00fcberpr\u00fcfen beide dahingehend, wie diese im Internet zusammen agieren, falls sie \u00fcberhaupt zusammen agieren. Denn oftmals ist festzustellen, dass sich beide Abteilungen teilweise gegenseitig Steine in den Weg legen. Die Vertriebsabteilung m\u00f6chte dann mehr Videomarketing und ganz direkt die Produkte vorstellen, wohingegen die Marketingabteilung lieber ein Whitepaper publizieren wollen w\u00fcrde.<\/p>\n

Im Jahre 2018 ist dies ein fataler Fehler und sollte auch schleunigst beseitigt werden. In Zukunft werden diese Abteilungen enger zusammenarbeiten m\u00fcssen. Integration ist hier das Stichwort! Getrennte Arbeitsr\u00e4ume? Fehlanzeige! Marketing und Vertrieb m\u00fcssen f\u00fcr ein starkes zielmarkt- und zielgruppenorientiertes B2B-Online-Marketing zusammenarbeiten.<\/p>\n

Trend 4: Emotionen<\/p>\n

Dieser Faktor ist \u00fcberaus essentiell, aber wird zu oft vergessen. Man meint, dass hinter einem operativ agierenden Unternehmen emotionslose Maschinen diese Prozesse veranlasst haben, doch dem ist nicht so. Auch im B2B-Bereich fallen letztlich emotionale Menschen die Kaufentscheidungen, ebenso wie es im B2C-Bereich der Fall ist.<\/p>\n

Deswegen wird es in Zukunft noch wichtiger sein, auch \u00fcber die Website und das Internet eine emotionale Bindung aufzubauen. Hier ist vor allem das Videomarketing zu erw\u00e4hnen, denn nichts ist pers\u00f6nlicher, als ein Mensch, der einem seine Geschichte erz\u00e4hlt. Bestenfalls hatte dieser Mensch die gleichen Probleme, die man selbst hat und nun wei\u00df er, wie man diese Probleme l\u00f6sen kann.<\/p>\n

So oder so \u00e4hnlich wird es in Zukunft auch verst\u00e4rkt ablaufen. Wie man hier die Lead-Generierung oder auch die Kaufprozesse beginnt und abschlie\u00dft, bleibt die alleinige Entscheidung eines jeden Unternehmens.<\/p>\n

Ihre Aufgabe in Zukunft wird es also sein, die Leute f\u00fcr Ihre Marke zu begeistern und dies auch im B2B-Bereich. Dadurch k\u00f6nnen Sie ungeahnte Potenziale entfalten und zus\u00e4tzlich crossmedial werben und pr\u00e4sent sein.<\/p>\n

Desktop-First oder Mobile-First?<\/strong><\/p>\n

Diese Frage muss sich ein jedes Unternehmen stellen, wenn es sich die eigene Internetseite anschaut und bewertet. Denn die Rolle der mobilen Endger\u00e4te wird gerne untersch\u00e4tzt. Doch wussten Sie, dass seit Oktober 2016 mehr mobile Internetzugriffe zu verzeichnen sind, als Internetzugriffe \u00fcber den Desktop-Computer?<\/p>\n

Eine Umfrage ergab, dass etwa 51,3% das Tablet oder das Smartphone nutzten, um im Internet zu surfen und auch K\u00e4ufe zu t\u00e4tigen. Folglich sind es nur noch 48,7%, die den Desktop-Computer hierf\u00fcr nutzen und in Zukunft ist auch stark davon auszugehen, dass diese Zahl weiterhin sinken wird. Wir vermuten, dass diese Zahl nun bereits bei etwa 40% ist, wobei wir hier keine aktuelle Statistik haben, sondern uns lediglich auf unsere Erfahrung und die Trendentwicklung st\u00fctzen.<\/p>\n

Dieses Ergebnis ist aber besonders interessant, wenn man sich nun mit dem Targeting und der Erstellung von Inhalten befasst. Denn die Darstellung auf dem mobilen Endger\u00e4t ist deutlich anders als beim Desktop-Computer. In Zukunft werden Werbeanzeigen also vermehrt f\u00fcr das Smartphone oder Tablet produziert werden und weniger f\u00fcr die Desktop-Versionen.<\/p>\n

Abschlie\u00dfende Worte<\/strong><\/p>\n

Wir m\u00f6chten uns hier noch einmal f\u00fcr Ihre Aufmerksamkeit bedanken und sind auch sehr gespannt, was das neue Jahr bringen wird. Eine stetige Weiterbildung ist sicherlich ma\u00dfgeblich, dennoch m\u00f6chten wir auch zur Vorsicht raten. Nicht jeder Trend wird sich in Zukunft durchsetzen und demzufolge w\u00e4re es wirtschaftlich kritisch zu betrachten, wenn Sie von Trend zu Trend springen und sich nicht auf die grundlegenden Basics st\u00fctzen.<\/p>\n

Wir raten Ihnen, dass Sie vor allem das Live-Streaming im Auge behalten sollten. Fangen Sie so fr\u00fch, wie es nur m\u00f6glich ist, damit an, erste Erfahrungen zu sammeln.<\/p>\n

Quelle: Presseportal.de<\/p>\n